《美彤人生目标梳理》复盘 9.5
1.信息收集。
对案主掌握的信息越多，越能了解判断案主。沟通前，花几分钟回想一下案主信息。
2.建立信任。
沟通前提是信任。通过真诚地点亮认可建立信任，点亮要具体事情具体行为去点亮，做一个有心人。
3.问题阐述。
案主提出任何问题，先对问题进行类比或打比方等方式阐述，让案主清晰明了知道问题在哪里。
4.还有吗？还有吗？
持续问，让案主把所有问题都说出来，一次性解决问题。
5.问题与方向。
把案主的问题与要去的方向进行因果链接，形成清晰可见的通路。
6.中期目标锚定通过系统考核。
简单，直观，可衡量，概括性，同时凝聚所有人往这个共同方向前进。
7.层层递进。
每个步骤要进行衔接，层层递进具有连贯性，逻辑清晰明确，给人确定性与信心。
8.同理对方。
讲自己或他人同类的故事与经历，同理到案主。
9.每个点最后如何确认？
三次确认，三个问句。
还有什么不清晰的嘛？
你还有什么疑问吗？
那你能不能复述一下xx？
10.意愿第一。
层层筛选出意愿度最强的人，给到最有价值的东西，意愿度通过主动的行为来判断。
11.帮人边界。
第一，不给自己插刀子。
第二，尊重对方的节奏。
第三，有意引导对方主动。
12.带教模式。
我说你听，我做你看，
你做我看，你说我听。
13.万能黄金思维圈。
技巧，方法是个什么？
为什么这样做、说？
我怎么用到我身上？
14.确认跟进目标。
今天目标是什么？沟通完做复盘总结发给我。
15.带动影响。
持续群里输出复盘，带动影响更多人，用一群人影响另一群人。
分享者：Jerry(120)
评论：
作者: 1.信息情报中心，信息差就是财富，认知差，互联网大数据对人的分析判断，比自己还了解自己，数据即财富。——世界发展，产业变革的最新资讯
作者: 2.终极是无我，眼中只有对方，看到对方的本自具足，显化的优点，真诚看见并点亮
作者: 3.一眼看透本质，并用费曼学习法讲给别人听，最简单易懂
