今年很多行业都不容易~我自己也是，好在有一份长期服务合约，保底是有了。
开发一个新客户，可比服务好老客户难多了。这次续签，还是因为去年的服务，自我认为还是相当到位的，得到客户认可，今年是被催着签掉的。
感觉现在服务老客户，认真——就是办好客户交代的事情，似乎远远不够，感觉很多事情要跑在客户的前面，提前引导客户去做，这对客户才有价值。
这两天已经开始帮客户提前规划明年的部分项目方案了，其中一个项目，自己出了一个方案，客户提了增项意见，又出了第2个方案，感觉还不满意，一直也放在心上。
下午突发奇想出一个新思路，是和前两版完全不一样的路线，初步测算了一下，实施成本直接降低到前一版预算的25%，而且基本规避了前两版的风险，赶紧跟客户微信通了个气，说明情况，客户答复两个字“好的”。一件事情，主动做了三套方案，不说成就感吧，起码这个项目的可行性从“较难立项”，一下子变成没什么困难了。也为明年的自己额外利润的进账打下了基础，而且利润金额并没有减少，反而可能更多了。。。
总感觉很多事情，都有很多种解法，能力很重要，但用心，远比认真更重要吧。另外，脑子还是越用越灵的，同时也要当心思维定式。。。办法总比困难多，解个难题也很有乐趣~[爽]
评论：
