这是一篇关于商业的分享，也是我花费七位数学费后，总结出了一些小小的思考。
对于绝大多数的生意人来讲，过去的成绩靠的是一个时代的红利，现在之所以觉得难，是因为时代红利正在对于绝大部分人消失，留下的机会越来越少，获取机会的门槛越来越高，因此，生意难做了。。。
关于“供需”
很多人把“供需”理解为一个生意的本质，有了供需，才有商品，才有服务。这样理解，没大错，但是，生意的本质，是“需求”，供，在后面，供，只是一个解决问题的方式。梁宁老师新作《真需求》一书，挖掘了这个商业的本质，各位看官有空请读一下，比我理解的“需求”，更为深刻
一个生意从无到有的顺序是：需求—解决方式—商业模式—壁垒—增长，懂了这个顺序，一个决策者的商业大局观，会慢慢养成
说起商业的从无到有，不得不提到的是“赛道”这个概念，对于很多人来讲，三年换一个赛道可能是很平常的事情，可是让我很好奇的是，三年如何会在一个赛道里做成“专家”，不专如何有壁垒，没有壁垒，如何增长？这，其实是一个价值观的问题。
对于赛道的选择，我觉得一个非常重要的维度是“增量”，切入到一个新的赛道，没有增量的时候，不要进，因为没有新的供需关系的产生，你想在存量市场里和别人去抢饭吃，那只能通过三个维度“资金、技术、制度”来去降维打击，去颠覆原有生态链，去创新，这样，才有活下来的机会
最近几年“出海”一词是一个新的风口，对于我这样一个老出海人，自然不新鲜，大多数人之所以出海，也是找新的增量市场，没办法通过“资金、技术、制度”这三重维度去降维打击，那么只能另辟蹊径，去那些竞争小，利润大的地方，去重塑空间。
“出海，要去就去那些一碗面都卖几十块钱的国家去做市场”
这是一个身边的老出海人的总结。为什么这样说，东南亚一碗面卖十几块，国内一碗面也卖十几块，根本没有太多利润空间可言，加上当地华侨盘根错节几十年的关系，对于新出海人，有多大的胜算，值得深思。
这个世界上，有的是那些一碗面卖几十块钱的地方，比如俄罗斯，比如非洲，只是对于绝大多数人来讲，惜命，不敢去，因此，福建闽南名言“爱拼才会赢”，说的是有道理的
去年与一位六十多岁的老贸易商聊了很久，前辈说，90年代苏联刚解体，我就在中俄边境上做生意，一双布鞋可以卖100卢布，而吃一顿饭只要1.7卢布，一年，卖布鞋可以赚3、400万人民币，这，是90年代的数字。老前辈现在不怎么做实体了，做股票，谈笑风生间，老前辈说，昨天小赚了20万。。。嗯，前辈做股市里的资金，是几千个。聊起投资思维与逻辑，我只能说，我还很年轻，姜还是老的辣
前面说“资金、技术、制度”是很重要的三个降维打击，制胜的关键维度
老前辈的资金固然是有，可是，同样的资金给到不同的人手里，发挥的效果也是不一，这里，很大的差距，是在思维层面。
当下这个时代，赚钱不是一件太难的事，赔钱，也一样不难。2023年疫情刚放开之时，多少人认为报复性消费的时候来了，憋了三年的消费欲，要释放了。只能说，太感性了，太感性了，不够冷静。我在2023年1月1日的行业媒体上写过一篇3000字的文章预测2023年消费趋势，里面提到了一个很重要的参考案例，就是疫情放开后，伦敦的餐饮倒闭情况，事实上，我们作为最后放开的国家，参考应该是横向的，而非纵向的和“非典”时期相比。如果那个时候，眼界再宽一点，思维再理性一点，相信，很多人，在2023，起码可以少亏一点，少交一点学费
