#小明分享 #知识#SoulReal知识 #影响力 对比叠加互惠原理的双重buff 你可以把率先让步当成一种高度有效的顺从技巧来使用。 如果我们营造出了氛围会使率先让步的人同样获得利益，这样才会被鼓励率先让步。 任何一件事情没有利益就不会有人去做，这件事情只要有利益一定有人会做。 价格机制能解决好多问题，无利不起早。 率先让步有利益，自然而然人们可能就愿意率先让步。 在一些社会当中，率先让步已经形成了这种利益表达的方式。 所以它可以当作非常高度有效的顺从技巧。 “拒绝——后撤”术 在谈判里最关键的几件事一个是底线，一个是期待，一个是第一次报价另外一个是其它选项。 在谈判里就蕴含着让步的空间，有了让步空间，自然而然谈判就容易达成。 很多人第一次报价就把底线报上去了，那么就无处可让。无处可让那么这个谈判就没有办法进行。 拒绝——后撤术也是一套让步方式 你可以先像我提出一个大些的要求——对这样的要求，我保准是要拒绝的，等我真的拒绝这个要求以后，你再提出一个稍小的要求，这个要求才是你真正的目标。倘若你的要求设置巧妙，我会把你的第二个要求看成一种对我的让步，并有可能感到自己这边也应该让让步，于是就顺从了你的第二个要求。 这个相当于把对比原理和互惠原理进行了叠加。 所以事物在做主观判断的时候其实都是对比出来的。 比如跟老板要预算的时候你怎么要的跟多或者怎么样让ta同意你的预算。 你可以先做一个大预算 比如你需要3个人，你要的时候就要6个人。 老板说一个都没有 你就在退一步说您看这样给我3个人 别人用这种方式对你，怎么避免这种情况呢？ 你把第一个请求和第二个请求都当作无关联的请求。 每个请求你都客观的评价是否同意就好了。 第二种你主动提方案，完全破坏掉他的节奏就好了。

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