一个跨境电商巨头的崛起，势必吞吐无数商
家
从平台向托管模式转型后，原本的“商家”被降维成两种更细分的角色一一主播和供货商。人货分离，实则摊薄了商家自由把控生意的权利。从前有人
“母凭子贵”或“子凭母贵”，如今都老老实实回归
到单一的赛道上，这中间许多汤汤水水、弯弯绕绕也就无从滋长。
所以，全托管模式实际上是互联网电商巨头话语权
急剧上涨的产物。原本的供货模式下，双方是相对平等的，厂商尚有一定的bargain空问，这里的
bargain 不只是议价，还包含更广泛意义上的博弈。
平台把厂商利润压低，这是很正常的诉求，也是当下局势下很必然的结果。但是，如今厂商失去的不仅仅是议价权，更是方方面面的讨论的余地。
比如，某平台的供货商透露，“从今年开始，我们还要提供新款的面料信息，就是开发每一个款，都要在系统填上面料信息及价格。辅料信息也要填。
这样使得我们都很被动，感觉以后价格谈不拢的话，他们就可以轻而易举地将我们的款式转给别人
做。”
有的平台在竞价方面的颗粒度更细，会对同款商品
竞价，同款中价低者胜出。
过去那种供需关系似乎被互联网冲刷得更极致更高
效，但亦更直白更粗暴。厂商失去的，不止是利润，他们被化作一颗颗高度同质化、可替代性极高的螺丝钉，被嵌入巨头的混战当中。
有人的地方就会有矛盾，各平台商家吐槽群比比皆是，在商言商，都很正常，无可指摘。Itis what itis.一个跨境电商巨头的崛起，势必吞吐无数大大小小的商家。
风口过去之后，商家们普遍的感受是越来越艰难，他们不得不辗转于多个平台之间，手中握着的也许是掘金入场券，但更有可能的是魔鬼的契约。
与此同时，平台越大，就越忌惮大商家。头部的商家规模太大，可能会挤压整个市场其它参与者的生长空间，这未必能带来可持续的健康的循环。国内
国外的电商市场一如其是，能“拿捏”在手里的才有
安全感。
那么商家该怎么办呢？ 及时止损、见风使舵，还是坚持深耕期望翻盛？上了牌桌的，没一个想认怂。
生生意越不好做，越考验做生意的人。但是，机会绝对是存在的，也仍然是一门聪明人的游戏。不过，我倾向于认为，比起扎扎实实招兵国粮的正规军，现在更需要的是灵活机动、狡免三窟的游击战。
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