老听到有人抱怨
“为什么客户不给我订单？”
“为什么客户不理我？”
我想，可能他们不理解什么是“客户”
很多人的逻辑是
我想把这个东西卖更高的价格
就去找到出得起钱的人
然后说服他买下来
我想把一支笔
以很贵的价格卖给李嘉诚
我也认识他
那李嘉诚就是我的客户吗？
要成为客户需要满足两个条件：
1、你有他需要的东西
2、你能给他带来超额的满足
能成交的才叫客户
仅仅认识，最多只能算朋友
延伸一个问题
如何把朋友变成成客户？
真诚的对待他，了解他的需求
更好的满足他的需要，并带来惊喜
正确的思路是：
先找到能出更高价格的人
挖掘他未被满足的需求
然后提供超额的服务
先找到有钱的李嘉诚
跟他真诚的做朋友
研究他需要一支怎样的笔
然后，开发出最适合他的笔
再以合理的价格卖给他
别老抱怨没有客户，没有订单
想想如何让朋友心甘情愿的掏钱吧
332 Days 关于客户
Ps. 有些人，说不出哪里好
但就是谁也替代不了
评论：
33: 说得好
在佛山94年92kg163cm: 多年前的感觉出来了！！！！大神回归？
Souler: 就像肥比爱鸡条[wink]
