陈东升：做什么生意？做什么人的生意？ 泰康人寿创始人陈东升在其新书《战略决定一切》中，对企业定位的思考非常清晰，适合创业者借鉴。 定位有三个层次: 1.定方向、选赛道，想清楚企业是“做什么生意”和“做什么人的生意”的。 2.要找到属于自己的商业模式，研究透“怎么赚钱”和“靠什么赚钱”。 3.任何行业都存在周期，要解决现在赚钱，未来还能不能持续赚钱的问题。 所以企业家的时空观是最重要的，要看得远、看得准、看得深、看得透。但是方向对了，道路就越走越宽阔。 如何在时空变化中找到正确的方向，是每个创业者面临的首要问题。 核心是“做什么生意”和“做什么人的生意” “做什么生意”就是行业定位，就是选赛道。对于创业者来说，一定要选一个好行业、大产业，水大鱼才可能大，天花板足够高，行业生命周期足够长。另，细分市场细分再细分，你能够做到行业前三，也一定是令人尊敬的企业家。 关于行业和产业的选择，新技术毫无疑问是一个好方向。每一次技术的变革，都带来了经济社会的巨大进步，也诞生了一批接一批的代表性企业。 更具普遍性的选择创业赛道的方法，我的经验是长期看人口、中期看结构、短期看宏观。 看人口，一是要关注人口结构的变化。工业化、城市化打破了传统自给自足的农业经济体系，带来中产人群的形成和不断壮大，构建起庞大的消费市场。 二是要关注人口的代际变化。一代人有一代人的文化，一代人有一代人的生意。 三是要关注人口需求的变化。理解马斯洛的五大需求层次理论，我提出了21世纪“买车、买房、买保险”将成为新三大件的观点，消费等级上升到十万元乃至数百万元。 最好的生意是抓住人的刚需-工业时代是衣食住行，服务业时代是娱教医养。对于企业家来说，最核心的是要抓住最具消费能力的群体，根据这些人群需求的变化来布局产业和调整产品。 未来最大的需求、最大的供给和最大的创新都会在健康养老领域。 看结构主要是指在社会经济和产业结构的变化中寻找机会。 未来经济的增长，也从投资、出口驱动转向内需、消费驱动，从资源、规模驱动转向创新、效率驱动。将迎接以双碳、清洁能源为代表的生态时代，以人工智能为代表的数智时代，以及人口老龄化、少子化带来的长寿时代，正在构建着绿色经济板块、数智经济板块和以大健康为核心的民生经济板块。 “双碳+科技”“健康+消费”成为推动未来经济增长的两大赛道。 绿色经济、数智经济以及民生经济等给创业者和企业家很大的机会和空间。 宏观经济的变化原则上不影响企业的定位与长期战略，但是企业要根据宏观经济的变化来调整短期发展的目标。 “做什么人的生意”就是客户定位。在确定创业的方向和赛道之后，企业战略首先就是对客户的定位。 客户可以分为三种，政府、企业和个人。做政府和企业的生意受非市场因素的影响很大，最好的生意是做个人的生意。 做个人的生意，一定要选数量多、消费能力强的客户群体。所有产品都要根据客户定位来设计，满足他们的需求。 “做什么生意”和“做什么人的生意”两者相辅相成，互为因果。

评论：