永遠不按時更新的創業日記
– 交情不是生意的基礎
上週所有人難得到齊開會討論要如何拿下一個客戶，在會議上二號跟三號都覺得拿下這個客戶完全沒問題。但是我跟一號本來就覺得不是很靠譜，我提出要先電話聯繫之後寄送樣品過去給客戶等客戶反饋。但是二號跟三號都是很樂觀的覺得直接過去談就好。如果是市內的話我覺得過去一趟也無妨，但是客戶跟我們距離蠻遠的所以應該保守一點。
但是二號跟三號覺得他們跟客戶認識很久有不錯的交情，加上我們目前能做出來的東西又比客戶正在採用的產品性價比更高成功率非常高，所以其實沒用很嚴肅的態度來對待這個事情。其實在了解客戶的資料的時候，我非常注重這個客戶的財務狀況跟個性，也同時跟二號還有三號了解了很多客戶在商務操作上的習慣，我後來給出來的結論是這個客戶如果操作不當一定會跑掉。
當然，在這個過程中二號跟三號都覺得我想太多，客戶一定跟他們會談的不錯，覺得客戶不是那樣子無情的人。果不其然，在三號跟客戶接觸之後，妥妥的被碰了好幾根軟釘子，也被客戶狠狠的欺負了一把。
至此，二號三號都沒什麼聲音了。可笑，做生意的交情都是建立在有價值上面，沒價值再多交情也沒用。二號三號的下場果然是被客戶當乞丐對待，早就跟他們說過我們的產品性價比更高，可以姿態高一點但是非要去跟客戶做所謂的兄弟。原本希望跟客戶合作，但是二號三號所謂的兄弟只是很簡單的希望我們負擔所有的研發跟生產前成本再給他最低價。
二號跟三號一個沒經驗一個太天真，尤其是我聽三號跟客戶對話的轉述真的覺得三號被客戶欺負只是剛好跟應該而已。看起來目前只有一號跟我的想法是一樣的，看起來有些事情還真的不是每個人都能理解的。
也好，早點碰壁早點醒悟，希望之後二號三號可以清醒一點，不要整天做夢覺得有兄弟就可以一起戰。沒價值的話別人最多只會施捨，兄弟這種東西基本上也只會在電視裡面看的到。我跟一號的交情雖然很不錯，但是這也是我跟一號本身可以看到對方的價值跟禮貌，不然認識再久也沒用啊。
像二號三號這個情況如果繼續下去，我覺得早晚有一天可能都必須分道揚鑣吧？
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