永远相信美好的事情即将发生 12. 制定“三大铁律” ①思考生死线：技术为本 无论什么样的企业，采用什么样的模式，运用什么样的理论，都要思考清楚一件事：决定企业生死存亡的是什么，什么是企业的根本。 ②锚定发展路径：性价比为纲 决定企业生死的是技术，决定企业命运的是技术之后的发展道路。无论过去还是现在，大多数科技企业在发展道路上选择了溢价模型，溢价模型已经被证明了是一条不归路，小米模式要坚定地走性价比模型。性价比模型的本质是高效率，是爆品模式惊喜定价的必要条件，也是和用户交朋友的最大诚意。 ③确立竞争优势：做最酷的产品 什么是最酷的产品？酷，不仅仅是“好”，更是“创新”，是“独特”，是鲜明的产品态度和不同凡响的用户体验。是一体两面，一面是对用户体验与价值的极致追求，一面是工程师的创新精神与才华的充分展现。 13.一家真正成熟的公司与一套真正成熟的方法论和模式，要经过行业盛衰和经济周期的考验，才能真正得到验证。作为一家年轻的公司，正在第一次跨越这道门槛，必然面临一系列的起伏跌宕，必然面临持续的内外部考问。 这些考问，用简单的话表达就是要面对这样四个问题： ①过去的成绩是怎么来的？我们到底做对了什么，做错了什么，如果重来一遍该怎么做？ ②面对新局面，我们原先的认知、战略、战术中，哪些必须改变，哪些绝对不能变？ ③未来继续践行使命的路径是什么？ ④用什么样的心态和姿态去面对新征程、新挑战？ 14. 大公司做新项目的“三个大坑”：认知错位、惯性思维、偶像包袱。 ①认知错位就是错误地预估了行业复杂度和自己的能力。 ②一旦出现认知错误，必然会导致惯性思维，会把原先的行业经验、行为习惯不假思索、刻舟求剑似的照搬到新业务中来。 ③“偶像包袱”则是一方面面对合作伙伴时低不下头，俯不下身，无法用谦逊的心态向同行学习，另一方面总想着第一款产品就要惊天动地，全面胜出。如果仔细分析就会发现，这是一种傲慢，也是一种虚荣，更是一种莫名其妙的速胜论幼稚病。 如何避免这三个大坑？ 需要在做策略推演时大胆设想，小心求证；同时，始终坚持创业团队心态，杜绝一切盲目乐观与傲慢，保持警醒、谦逊，甚至保持对生存的恐惧。 “弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是”-刘慈欣《三体》 15. 品牌高端化 ①品牌：我们需要完整、统一的品牌体系，由价值观驱动的形象。 ②用户：我们必须赢得高端圈层的认可和使用，维护好一致的用户形象。 ③产品：技术领先、体验为先、独特设计。 高端化的三项关键指标： ①销售指标：高端价位段的市场份额。 ②心智指标：用户对我们的提及、认知和偏好。 ③体验指标：以净推荐值为代表的质量满意度和公开平台的好评率。 16. 探索过程中发现的重要的教训和启发： ①高效率与重资产并不是天然矛盾的。 首先，轻与重是相对概念，有重投入，并不意味着失去了传统“轻资产”追求的快速、灵活特性。其次，在竞争强度越来越大的行业中，尤其是科技领域和零售行业，重资产往往能够形成足够深的护城河。 当我们对一个新的模式进行探索、验证，并认定这是关键战场后，要勇于投入，持续投入，形成足够的压强，这样才能将模式的优势真正转化成长期稳固并不断加强的胜势。 ②坦然接受：成长意味着我们必须直面挑战。 越是在痛苦的时候，我们越要坚持。这是我们必须面临的挑战，而最痛苦的时候往往就是我们最接近发现问题本质，或者找到关键突破口的时候。 ③避免教条主义和妄下结论 在面对新的发展阶段时，需要实事求是地去解决遇到的新课题，而不是呆板地死抱教条主义，把互联网思维和互联网方法论片面地、静态地、机械地理解成只做电商、排斥所有经典零售的场景和经验；不是把性价比战略片面、静态、机械地理解成只能做中低价位的产品，只能做参数显性性能突出的产品，而是要全面、动态、发展地去寻找新的增长领域，发展新的运营模式。同时，在新模式探索发展中，要多调研、多思考、多验证，不妄下结论，而要用规模的实践来指导我们的长期工作。 ④第四，用户在哪里，我们就去哪里。 尽量离用户近一点，不断满足用户持续提升、持续丰富的需求。新媒体如此，新零售如此，高端化战略亦如此。

评论：
ABC（已婚）已有固聊勿扰: 受益匪浅，感谢姚总分享