小胜靠智，大胜靠德。 相传，范蠡为了能公平公正地交易，造出了历史上第一杆秤。 古时一斤为十六两，范蠡便在秤杆上设置了十六颗星，分别为象征“天”的南斗六星、象征“地”的北斗七星和象征“福禄寿”的三星。 意在告诉人们在做生意时，要无愧于天地，不可做有损福禄缺寿之事。 一个人机关算计地图利，只会离钱越来越远。 01 穷人算计，富人让利。 范蠡在《陶朱公商经十八法》写道： “于已有利而于人无利者，小商也；于已有利而于人亦有利者，大商也；损人之利以利已之利者，奸商也。” 这是一种商道精神，更是一种处世格局。 范蠡在齐国时，发现当地马匹优良，而吴越一带良马稀缺，决定购马匹运到越国出售。 但当时战乱连年，来往的商路上盗匪横行，加上路途遥远，自行运送花费也难以估算。 经了解，范蠡注意到齐国有位势力庞大的商人姜子盾，经常贩卖麻布至吴越地区。 沿途之地，姜子盾都已用钱打点，能保障货运安全。 但怎样才能达成与其合作的目的？ 范蠡想了一个妙计，写告示张贴于城内：本人有马队一支，因开张大吉，可提供三个月免费运货。 果不出所料，告示一出，姜子盾就主动找上门来。 三个月后，合作顺利到期，姜子盾忍不住好奇问范蠡，靠什么养活马队？ 范蠡这才笑着道出实情，自己每次在北方购买良马填充到马队中，到南方后卖掉一部分，如此来回赚取利润。 姜子盾听后佩服连连。 一个人有共赢的理念，舍得主动让利，自然会为自己带来更大的利益。 只盯着自己的一亩三分地，注定赚不了大钱。 千算万算，敌不过老天一算。 总想着贪图好处，占人便宜，到头来却只会因小失大，自断后路。 你对别人的算计，终有一天会回到自己身上。  02 穷人看眼前，富人看长远。 《增广贤文·上集》有云：富人思来年，穷人想眼前。 穷人习惯于看当下得失，富人却从不局限于眼前。 范蠡帮越王勾践成功复国后，隐退前往齐国经商。 一年秋天，齐国连降暴雨，当时所有商家都在争抢着囤买船只，生产车子的厂家却几近倒闭。 范蠡见状，趁低价买进了大量车子。 身边的商户听说了这个情况后，都觉得很诧异。 没多久，洪水退去，大量囤积的船只再无用处，而日常出行所用到的车子又变成紧缺商品。 这时，商户们才理解了范蠡的做法。 从商以来，范蠡始终坚持以“人弃我取，人予我予”作为判断商品买卖时机的标准。 但这绝不是在刻意反其道而行，而是他用心研究市场规律精准，把握市场需求后做出的选择。 《从政遗规》中有言：论事不可趋一时之轻重，当思其久而远者。 做事只顾眼前，最易错失良机。 把眼光放长远，提前做好预判和谋划，才是成大事的前提。 有位名叫猗顿的年轻人，曾慕名前去拜访范蠡。 彼时的猗顿谋生无着，日子过得十分艰难，希望范蠡能帮自己指明一条致富之路。 范蠡在了解了猗顿的情况后，给出了建议：你想赚钱的话，就去从事畜牧业。 表面看起来，这个建议并未解决猗顿当下的生计问题，相反还要让他耗费很多时间在养殖上。 但实际上，范蠡是为他从长计议，解决根本问题。 之后，按照范蠡的指示，猗顿迁徙到晋国临猗畜牧牛羊。 凭借辛勤经营，用十年的时间将畜牧规模日渐扩大，最终成长为晋商鼻祖，和他的师傅范蠡 一起，被后人尊奉为商业巨富的代表。 这就是“陶朱猗顿”典故的由来。 谋之不深，行之不远。 短视者舍本逐末，容易走入死胡同；远见者深谋远虑，在人生长路上行稳致远。  03 穷人因精明愈穷，富人因拙诚发家。 灾荒之年，范蠡手上囤粮居多，旁人都料想他必定要趁机大赚一把。 谁知范蠡根本不卖。 有同行问他，范蠡笑说，我囤粮是为了使市场保持相对平衡，不是为了借机哄价格。 事实上，不取不义之财，是范蠡一直恪守的经商理念。 每遇大灾，他就会给农户减免地租，同时开粥场赈济灾民。 对待雇工，范蠡也从不像一般商家那样苛刻，而是十分慷慨仁义。 每年年初，他会和一些农民、商家签订商品收购合约。 到年底如果商品价格上涨，范蠡便按照市场现价收购；如果价格下跌，他仍会确保按合约价格结算。 虽然这样做，会有所亏损，但却为范蠡赢得了信誉，树立起诚信经营的好口碑。 得人心者得天下，得人气者得财气。 品行正，信誉好，广结善缘的人，自会把事业越做越大。 反之，无德必无财，只想尔虞我诈，事业难长久。 刘伯温在《诚意伯文集》中写过一个千日醉的故事。 《世语新语》有言：小胜靠智，大胜靠德。 巧诈只能获利一时，拙诚却能受益一生。 修炼一颗仁厚诚信之心，才是积累财富的最好方式。 ▽ 常言道：子欲为事，必先为圣。 想要成事，先要把自己修炼好。 能赚大钱的人，靠的不是急功近利的小贪婪，而是不蝇营求利的大格局。 深耕大局思维，践行拙诚之道，财富就会慢慢向自己靠拢。#商道酬诚 #商道

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火火火: 感恩
Souler: 范蠡的商道