全托管模式下S货盘$5000
来我们可以聊聊：
选品：对市场要敏感，平时没事多刷刷直播，不同品类的，尤其是对“新奇特”要敏感。货带人！质量！质量！质量！跟美本不一样，质量好，anyway,S货盘很好做流量。BTW美本是个long story可以以后再慢慢聊。
直播：话术这块儿很死板，基本上是2min一循环甚至更快，一整个闭环节奏很快很精简。由于是低客单价，刚开播的时候对于状态和情绪要求很高，像单品这种基本上做不出互动数据，我个人感觉像是快速收割，毕竟价格摆在这里了，一般没什么粘性，在话术上要快速炸出卖点以及要会控场，2min内要完成介绍活动+控场+卖点+场景+逼单+售后这样一个循环，手播的话要注意镜头的爽感，手上动作一定不能停，卖点可视化，怎么夸张展示卖点怎么来。出镜播（本土化越趋成熟只会要求外国人出境）的话那就很考验主播的表现力了，一定要让观众觉得有看头，对你感兴趣或者对货感兴趣。
互动及成交：在你账号本身没有问题有在线的时候，S货盘出单偏均匀。但是产品本身评分不能太低，太低的只会GG，赶紧换品[捂脸R]找一个好品不比找一个好男人简单。贯穿全场互动多寡，与成交不一定成正比，我有遇到过没什么人说话但一直有成交的，但是互动多的话，成交一定多。
市场：说实话作为一名Tiktok的主播在今年黑五播S货盘还是“沾了些光”。但放眼整个跨境大环境来说，Tk全托管怎么跟了Temu的“低价”牌，就想着低价抢占市场份额，这种低价模式无疑受到了追求质量为上的亚马逊商家的唾骂[笑哭R]。这一下子和我的职业价值观也有点相悖，我一直觉得产品质量是王牌也是底线，S货盘里的有些品我是真的不知道该说什么，大部分的品控都一言难尽甚至还有错误英文标注……但又很无奈自己又是直播行业里的一员，糊口无奈，只能尽绵薄之力去播相对较好的品。但其实也不用担心，不好的品迟早也会被市场所淘汰。所以我是有点想不通为什么Tk要做一些没有沉淀的事情呢？只是单纯的公众心里也给自己也贴一个“低价”的标签吗？但不用担心，Tk里也是有品牌专场的，只不过都是美国达人和美国本土主播在播（这会是个必然的趋势）。
好啦，以上是我对S货盘直播的感受，欢迎同行们讨论！[吐舌头H][doge]
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