今日份的读书笔记
增长黑客·实战①获客：优化成本，扩大规模
确实，对于任何一家公司来获取新用户都极为重要，但拉新成本超过了用户所带来的的收益，那就很有问题了。
中国互联网许许多多的公司都掉入靠斥巨资吸引潜在新用户的陷阱中，而且，这种现象似乎愈演愈烈，与此同时，互联网受众的增速却在减缓，这也就意味着，公司正在（也将继续）花更多的钱去追逐更少的潜在用户。高昂的拉新成本无疑提高了整个行业的准入门槛，于是另辟蹊径似乎成为了所有创业公司最好的求生求发展方法（结构性机会除外）。
破解增长的过程正可以帮助我们找到成本收益率最高的获客方式，以优化获客手段、驱动增长。可启动这一步有个前提，就是你的企业已经建立起增长团队、确定了关键的增长杠杆并且经过充分测试后认定你的产品“不可或缺”，实现了产品与市场的相匹配（注意：对具有网络效应的公司来说，获取用户的行动通常必须与产品开发同步进行）。
扩大获客规模，你需要实现另外两种匹配：（1）语言—市场匹配，也就是你对产品优势的描述打动目标用户的程度；（2）渠道—产品匹配，即你所选择的营销渠道在向目标用户推广产品时的有效程度。
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