群体领袖及其群体领袖的说服方式#群体心理学 2.领袖动员群体的手段 ①不同手段的作用不同 ②传染是从社会下层向上层传播的 ③民众意见成为普遍意见不会花费多长时间 我们了解了 ①群体的精神构成 ②什么力量会对群体的头脑产生影响 然而 我们仍然需要继续讨论研究的是 ①这种力量是怎样发挥作用的 ②将这种精神影响变为实践力量的到底是什么人 二 领袖动员群体的手段2/2 每个时期 都有少数这样的人 他们同其他人作对，并且会被群众模仿 需要注意的是 这些人 他们在反对公认的观念时，也没有过于光明正大、明目张胆 过于明目张胆，群众对他们的模仿就会变得困难，他们也就失去了影响力 就是因为这个原因 那些超越自己时代太多的人，基本不会对那个时代产生太多的影响力 这是因为在示范与被引导两者之间，界限过于分明 同样因为这个原因 尽管欧洲人的文明有很多优点 可是他们对东方民族的影响却微乎其微 原因就在于这两种文明之间的差别实在是太大了 从长远的角度看 历史与模仿两方面的作用下 同一个时代、同一个国家的所有人，都十分相似 就连哲学家、博学之士这种坚决不受影响的个人，其实也受到了影响 因为他们的思想和风格所散发的气息，其实也是相似的 想要全面了解一个人 对于这些，我们完全没有必要和他长时间交谈 只需要看看 ①他会读什么样的书 ②他生活的环境是什么样的 ③他在什么时候会有什么样的消遣 传染 有很大的威力 传染会让人接受某些意见 同时还会让人接受某些情感模式 在某个时期 某些著作受到蔑视，就是传染这个原因 比如 上演于1845年的歌剧《唐豪塞》 几年之后，同样因为传染，那些曾经批评的人，反转了角度，开始对它赞赏 因为传染 群体的意见和信念会得到普及 这种普及 绝不会是因为推理和论证 在工人阶级中流行的学说 都是他们在公共场所学到的 这种成果就是～造成的 ①断言 ②重复 ③传染 ⑷ 创立群体信仰 创立群众信仰的方式，在每个时代几乎都是一样的 勒南 曾经做过这样的比喻 他将最早创立基督教的人比作 “他是社会主义工人，他从一个公共场合到另一个公共场合，去传播观念” 伏尔泰 在谈到基督教的时候，也曾注意到 “在一百多年的时间里，只有一些最恶劣的败类接受了它” 应该指出 传染在广大民众中发挥作用之后，也会在社会上层发挥作用 这和我前面说到的情况相似 在今天 我们会看到 社会主义的信条，其实也出现了这种现象 社会主义的信条正在被一些人接受，而这批人将是它的首批牺牲的人 可以看到 传染具有如此大的威力 在传染的作用下，甚至是个人利益的意识，也同样会消失 通过这些 我们可以对一个事实做出解释： 每一种观念 在被民众接受后 因为这种观念所具有的强大力量，最终也会作用于社会上层 不管获胜的意见有多么明显荒诞，都会如此 ⑸ 下层影响上层 社会下层会作用于社会上层，这种现象是更为奇特的 群众的观念 多少都会起源于一种更高深的观念 而在观念的诞生地，这种观念却没什么影响 这种高深的观念 会征服那些领袖和鼓动家 在此之后，得益于领袖和鼓动家的加持和利用，观念开始发挥作用 通过 ①对它进行歪曲 ②并且组织起一些宗派，使它再次被歪曲 ③在这之后，让它在群众中间传播 ④而群众会让这种歪曲和篡改更加厉害 ⑤在一种观念变成了群众的真理后 ⑥这种观念就会回到它们的诞生地，对社会上层产生影响 所以 从长远的角度来看 塑造着世界命运的是智力，但这却是十分间接的作用 通过我所描述的这个过程 不难看出： 哲学家的思想获得成功的时候 那些最早提出这种观念的哲学家，早已死去多时，化作了尘土

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