《小而美》 如何打造一个小规模，持续盈利的企业 1.小而美”经营思路的核心——“赚钱能力第一，不要一心追求扩张，而要尽一切力量盈利。 ———————— 2.怎么找到自己的赚钱能力？ A.把自己活成一个解决方案的人，为客户提供价值，从公域引流到私域，做社群运营，吸引精准粉丝。 B.人们购买产品或者服务，一般是冲着四种价值去的。 ①一是地理位置价值（送货上门） ②二是形式价值，通过排列组合之类的形式重组，让东西更有价值。（积分会员一卡多用） ③三是时间价值，你能让慢的东西变快。（一分钟出餐） ④四是所有权价值，在一些交易环节比较多的生意中，你能移除中间商，降低交易成本。（批发年货，厂家直销） C.流程化，遇到什么问题，怎么处理，需要怎么解决，一步一步都写清楚，保证你的想法是一个可落地的流程闭环，不是一个空想，没有重要疏漏。 ———————— 3.怎么让自己持续拥有这种赚钱能力？ 利润=收入-成本。想要保持赚钱能力，就要始终让收入大于成本。在走每一步的时候，都要尽量多赚，少花。（降低成本，找货源） ①收入:在刚开始的阶段，不要想着把产品弄得尽善尽美了再推出。只要在你的调研中，有些人表示愿意为现在的方案付钱了，那就可以先推出一版。然后紧盯付费用户的反馈，根据他们提的建议，不断迭代、试错。 （产品不断升级迭代） ②成本:能不花钱就不花钱，减少不必要的开销 a.一是通过数字内容自己推广自己的产品（直播，短视频，朋友圈） b.第二类是提供信息服务，比如，把社群里的一些用户连接起来，组成一个更小的圈子，给这群人提供有针对性的信息服务，收一点会员费，像美食粉丝群可能就是每天分享一些美食，健康的信息（社群运营） ③推广（七大影响力原则）:在产品正式推出之前，就先让自己变成社群里的活跃分子、知识达人，经常输出有价值的内容，让社群里的一些人了解你、认可你，然后跟这些人建立联系；他们会成为你的第一波“种子用户”。如果你的产品真的能帮他们解决问题，那么他们会自发帮你宣传，带来更多用户。与此同时，你也要继续在社群里帮助别人、分享经验，扩大自己的影响力，也让更多人知道你的产品。等你把自己所在的这一片社群里的潜在用户挖掘得差不多了，再考虑拓展更广的市场人群。（喜好，互惠，联盟，稀缺，社会认可，权威，承诺一致性） ④日常运营:能用软件，就不用人力。找自由职业者，就不招全职员工。 总结:想要持续保持赚钱能力，根本思路在起步阶段，少折腾，不要发展太快，不要招太多人。不求快，但求稳。 不管是你赚到的，还是筹到的每一分钱，都要优先用于，把自己的产品改造成一个对于用户来说更好的解决方案；然后，随着你用户数量，还有他们的需求、付款意愿的变化，来调整自己的增长节奏。到最后，你会拥有一份对用户真正有价值的，能赚钱、可持续的事业。不求风头最盛，但求笑得最久。

评论：
半夏: 我猜你是企业培训讲师？