#小明分享 #知识#SoulReal知识 #影响力 社会认同效应 原文：广告商喜欢告诉我们一种产品“增长最快”或“销量最大”，因为这样一来，他们就没有必要直接说服我们这种产品质量有多好， 讲解：在这点上给我们非常大的启示，就是我们在卖产品的时候我们总是在强调质量，消费者一开始是不care这件事情的，因为在快速消费品的时代，大家对质量的感受你再怎么宣传，都不一定会买账，ta可能买完之后ta会觉得这个质量真不错，你很难用质量好，一开始打动一个消费者，面对首次或者陌生的消费者，质量好绝对不是一个好的切入点，应该来讲也不是好的卖点，虽然质量是有助于我们做回购的，做口碑的这是有可能，但是来打动首次消费者很困难，所以应该用，增长最快，销量最大。 原文：而只需其他很多人是这么想的就足够了。 讲解： 这个其实就是社会认同，我卖了这么多，我有这么多件，我们放在这，这么多人都选择了，难道他们会选择错嘛，你自己想一想，自然而然消费者看完之后，这么多人买，那我也就跟着买。 所以在电商特别火的直播间，头部效应极其明显，也可以讲马太效应，最强的那个会一直强下去，原因很简单，因为ta的场观高。而场观高意味着，一旦有一个品开始滚动下单了，它有专门有个数它去记，有人会说这个数，并且不断往上，我们现在又突破了1000单，3000单啦，我们在补充再上架。 为什么要用这样的方法，因为就是要利用这个社会认同。 原文：电视慈善捐款的制作人会花上相当长的时间，不断播出已经认捐的观众的名单。 讲解：这个就特别有意思，貌似说进行电视捐款活动我的首要认为是劝那些不捐款的观众捐款，我应该讲这个东西多么值得捐。其实不是ta花了大量的时间，干的一件事情是不断的播出已经认捐的观众的名单。ta在做一件什么事情？还是在做社会认同效应，所以会做的直播间会说，谁谁谁你是不是应拍了，你尺码要多大，我送你个什么东西，记得收到了给我们个好评哦！还有谁拍了，快告诉我已拍，为什么用这样的方式，用这样的话术核心点上还是社会认同效应，所以要服务已经买了的人，要让没买的人感觉，买的人好多，这件事情非常关键。 原文：这一信息显然是想告诉还没行动的观众：“看那，所有人都决定要捐钱了。这肯定是一件正确的事情，该做” 讲解：所以不是说我们要在做营销的时候，我们要把用户拉进来，而是说谁已经进来了，我们说又来一个，要做这样的气氛感觉。 还有一点比如中国传统的跑堂的，谁谁谁点了什么，点了什么，他会喊2桌牛肉几份，麻婆豆腐1份···，他为什么要喊呢？感觉这个餐馆里非常喧嚣，因为其实是想告诉大家，今天这个又点麻婆豆腐了，这个点了什么。它会有个印象效应。可能太吵，没关系楼上有雅间，一点不吵，但你坐在楼下这个环境就会形成这种氛围感觉。 原文：一些夜总会的老板会在会所很空的时候，如意让门口排起长队。 讲解：之前也讲过一致性原理的排队，你排的时间越久，你越会觉得这件事情越值。它是付出与承诺的关系。与此同时大家会想，这么多人排了，那我也排着呗。 原文：会为自家夜总会的质量制造可见的社会认同品牌。 讲解：所以要告诉大家的一件事情是，我们这人很满，人很多，大家都在抢，你为什么不抢，你赶紧抢，你抢就对了，冲就对了。所以少讲产品，多讲已购。

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