什么人能拿到市场的单子？
——跑得快、做事勤的人。
地处偏僻的某站要做文化氛围营造，
其中有一段86米的白墙打算做手绘。
节前去实地看过场地之后，
周六周日上班一通找，
周一早上我们联系到了三家手绘工作室。
给了手绘的整体素材和具体内容规划，
跟他们说我们周五要跟客户沟通整体方案。
第一间的老板看了资料后表示，
要现场来跟我们沟通，我们下午没空，
他赶在上午立刻来到办公室现场沟通。
跟我们介绍了他们的案例风格、工作流程，
了解清楚了项目所有情况，给了大概价格，
表示周三可以出个大致的方案。
第二间的老板表示，周一当天在出差，
赶在周三回来跟我们现场沟通。
昨天跟我们沟通完，
说加个班今天晚上给方案。
第三间的老板接收材料用了一天，
再三催促才说文件大接收慢，
发了邮件给他，当天答复看了再说。
周二早上说看完资料了，
思考下下午答复我们。
然后周二晚上，给形式上的建议。
问他能不能出大致方案或风格示意，
他直接问项目进展情况，
是签了合同还是不确定要做。
并说明需要5000-7000的设计费，
其他按照平米报价，留多少空间给我们。
然后发了证明水平的案例资料。
表示风格示意图周三发来。
结果———
第一间，周三给出了方案，
具体到每面墙的图案草图和色彩风格，
细致到一一对应我们前期的内容规划，
所有画面来源于客户提供的资料。
我们根据客户需求，提了一点修改意见，
立刻着手给我们了合适
的修改结果。
第二间工作室，周三上午谈完，
约好周四晚6点半给大致方案，
再三催促7点左右发来了PPT，
打开一看，
是我们的内容规划+他们的案例图。
他客气的询问有没有要调整的地方，
我答，基本以案例为主，不用调整了。
第三间工作室，
周三下午给了三张不同风格的示意图，
内容与本案毫无关系，
用文字描述了三种风格表现客户内容的优势。
今天一直在做方案的我不免感慨，
三家手绘报价和案例并无很大差别，
第一家的反应速度和效果精准度，
让我们团队一致认为应该主推他的画面。
本来打算用两种手绘风格，
给客户选的B计划也没有了。
其他两家连一张切题的示意图都没有，
建议的风格，都只能做参考画面了。
其实手绘只是项目中的一部分，
资金占用量却不小，总面积230多平米。
我们出了所有的内容规划和文案，
3D效果图的设计都做了两套给客户。
平时都做乙方去向甲方争取项目，
看了这三家手绘的表现，
只能感慨，勤者多做一步永远走在前面，
惰者敷衍，看似参与了，但也错过了机会。
评论：
920: 主动与效率确是内卷的大环境下一大优势。
作者: 急客户所急，提供客户所需，某种程度上，甲方乙方是利益共同体
喻婉（不约，不聊）: 一个人或公司机会就那么多，错过一个少一个
