影响力 一、关系层面，如何与人建立友好关系 1.喜好原则 让别人单方面地喜欢上你和你的产品 2.互惠原则 是指双方之间的平等交换 如何触发:事前施加的一些小的恩惠 3.联盟原则 人们会更加顺从那些和自己属于同一个群体的人。属于这个用一群体里的人，就能得到更多的信任、认可，产生更多合作。 触发联盟原则的关键因素是在群体中产生的身份认同。叫“联盟感”。（血缘共性，地域共性，团体共性，行动合一，一起完成一件事） 用一句话来诠释这种“行动合一”的力量，很到位。说的是，“人们统一行动时，就真的统一了”。而当你相信，自己属于某一个群体的时候，就不自觉地，把对自己的信任，也投射到这个群体上，那么，这个群体就更容易对你施加影响力。 总结，这些原则要告诉我们的是，想要最大限度影响一个人，首先要跟他建立起比较紧密或友好的关系。因为，在你向对方发出信息、释放影响力的时候，如果对方对你比较有好感，或者觉得受到了你的恩惠，又或者觉得跟你是同类人，那么他就更容易接受你的信息，被你所影响。

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