有时候人性真的很奇怪，一直合作6年的客户，8月离开的客户，我没有挽回没有问缘由，我知道他们总部另找了供应商，我还是装作什么都不知道，直到有一天他给我电话，说请我帮忙，说你一定要帮帮我，工期耽误不了，我说好，明天上班第一时间给你联系那边的代理商，如果那边有货我安排人给你送过去。他说谢谢，我说不客气，第二天准时问我情况，我说已经落实了，那边有货，我已经安排了，那边会和你工人联系，他又一次感谢！我知道他们这边我挽回都没有用，因为毕竟是我的处理失误，这个差价太大，没有说服的理由，所以离开很正常，可是我还是被深深的打击到了，这个内圈得我都不知道怎么谈接下来的客户。今天他们的货还是从我这边出了。可是今天我另外一个连锁供应商又出问题了，三个订单，只打了一个订单的款，是两个订单还没有确认嘛！给我的回复是加盟商找到了比我更便宜的供应商，我还是回复了你应该提前给我说的，我就不订货了，他说没事下一个店用，我说好。信任，出于我们第一次谈合作，他各种询价，我给他最好的结果就是你要的价格我给不了，要不你在网上买。他说要不你在网上买供给我，我还是给你报的这个价格，我报的是进价。实体和网上的产品是有区别的，不信你可以发一个来和我们实体比，一样的品牌，一样的型号，可是质量不一样，他说我不管质量，只要是这个品牌，我说我供货给你，就要确保你的产品质量，还有售后。最终还是谈成了合作，我的要求就是先款后货，他也答应了，可是今天还是损失了两个加盟商。本来公司这边今天给我打电话，说是明天来我这边调查市场。而今天提前来了，还是莫名的不舒服，我的谈话我自己都感觉到了，没有以前友好。公司的流程走得我有点蒙，供价，市场流通得比进价还低，公司的产品价格性价比确实好了，可是我们的质量呢？是不是也变差了，这么大的上市公司，客户是因为这个品牌来的，如弱我们因为价格而调整产品质量，一样会流失，虽然我开玩笑的说，可是我知道这个话听着确实不好听，毕竟是在打这边经理的脸，多半成分还是因为他没有给我处理好我连锁供应商离开的事情，而且我不停处理客户投诉过来的各种产品问题，确实是有点心累。
我又来找女强人聊天了，我说姐，我觉得我有点心力交瘁。所有回款我都没有问，就像我只负责供货不收款。其实我们账上没有钱了。我该回款了，可是我连打电话的心情都没有，这个内圈得我不知道怎么谈，他们好像都不在乎产品质量和售后服务了，价格便宜为第一。她又给我分析人性的心理。就像为什么离开了又回来。价格是便宜了，问题售后和处理问题呢！别人不可能给他们办到，你可以。因为现在钱不好找，所以客户他们会选择利益最大化，很正常。先度过这个阶段，至于出问题在说，别纠结，没有更低的，只有更低的，所以哪怕你的价格已经是进价了，也还有人比你更低。
其实是我自己没有调整好心态了，就像股票一样，大家都说牛市来了，我依然坚信自己的观点走。心不乱我就能赚钱一个道理的。
评论：
Souler: 我看完了是人心错了
Souler: 1，做销售要有底线。
2，销售你得信命。
3，不是你的客户，咋滴都没用。
十年销售经验之谈。
小强: 现在确实很难
