冰冻三尺非一日之寒 库存的形成 1.研发阶段 产品无定位，定位不清晰或定位与市场脱节 产品同质化 2.计划阶段 拓展计划未实现（预开店未开，所订货品形成库存） 销售计划过高（以销定存，以存定销之争） 3.生产阶段 产品成本过高 交期的延误 质量问题 4.上市阶段 定价策略失误（价格带没能覆盖目标客群，走量款和利润款价位差不合理） 无上市策略（新品分散上市，系列感不强，组数少，无推广无主题。无视觉冲击力，不能刺激购买欲望。） 无陈列策略（主推款没有陈列于视觉黄金点，主推款于陪衬款之间无主题关联。零售业陈列分唯美派和实利派） 5.货控阶段 单店销售结构与库存结构不相符（没有投其所好） 产品无二次设计（销售一段时间后，原有系列及搭配已支零破碎，却不做二次整合设计，一盘散货） 畅销款也能变成库存（家家有货家家断码） 主推款不被市场接受 补货因素（判断失误或补货交货迟） 地区互补性不够（强区未帮助弱区消除库存） 6.其它因素 市场过新（接受度） 销售人员观念（一线仅凭个人喜好评定优劣不顾市场） 大型活动未充分利用 未增加销售渠道 配送周期过长 加盟商退换货 季节反常 其它

评论：