【奇奇怪怪的心理学冷知识】
登门槛效应:又称得寸进尺效应,是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。
这个效应在生活中的应用:
目标设定:将大目标分解为小步骤,逐步引导自己或他人朝着目标前进。
人际交往:先提出小请求,再逐渐提出更大的请求,增加对方答应的可能性。
销售策略:先提供小的优惠或服务,然后逐步引导顾客购买更多的产品或服务。
例如,想让孩子养成阅读习惯,可以先要求每天读几页书,然后逐渐增加阅读量。
利用登门槛效应,可以更有效地影响他人的行为和决策。
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