#小明分享 #知识#SoulReal知识 #影响力 面对顺从手法你要怎么破 啥意思呢？我先弄个车配置特别好，打个大折，你说这个捡到漏了，坐下来赶紧聊，聊半天聊的非常好，赶紧签约，等你准备来提车的时候，那个车没库存了卖掉了。如果还要按照那个价格买，可能要等个4个月，但是如果你再交一点钱，我们有另外一台，但是这个配置与之前的稍微少一点但也绝对足够够用了，你要不要提那台，很多人可能就行，那就提这一台。商家就会特别不好意思，我再送你点玻璃水呀，脚垫呀什么的。 其实ta采用的就是顺从手法，也是一致性原则。为什么？因为已经做了交易的行动，所以销售在采用销售策略的时候的销售手法，叫假设成交，假如你现在买了，你觉得你会对我们还有什么样的期待，假如我们把这件事办成，你觉得还需要什么。叫假设成交法，这是一个特别重要的成交逻辑。 还有一种成交的逻辑叫顾虑消解，基本销售讲话围绕这两条来，你还有什么顾虑，我打消你的顾虑。因为它这两招能让销售很快的知道消费者的需求。需求一旦匹配了，剩下就是谈判问题了，交易的条件呀，便不便宜点呀，送不送点东西。 假设成交，顾虑消解，这两条是销售特别重要的策略。 这个地方用的销售策略，《影响力》这本书上世纪八九十年代就出了，很畅销，但是在现在很多互联网企业仍然在干这件事。比如刚才那个配置非常好，价格贴别便宜的那个车。这个叫流量品。 所以你看各大的租房的网站，一定会有一些房源你会说，这么便宜，环境这么好。真棒！100%真房源什么的。 你找到这个中介进去说我在网上看到这个房，然后ta们会说，这个房源我帮你约房东，怎么怎么滴，然后你来了，ta跟你说特别抱歉，我给你约了4套，但你特别想看的那套现在有可能已经租走了。但是没关系我们今天下午看看能不能约上去看一眼。咱们再具体的谈，但咱先把另外四套看好，因为这4套其实我觉得还有一些不错的。然后你再去看，你会发现再看的过程中，价格、环境的参数会发生一定的变化。而那套房子可能从始至终，你都没有见过。为什么？ 它是一个典型的流量品，它是吸引你到店的，如果没这个东西，你都不会坐下来跟ta聊。 那问题来了，PDD是不是经常干这种流量品。 10元抢iphone14，有条件要转多少多少个群 ，哐哐哐一大顿，因为不让你付出代价，你就不会珍惜。一顿费尽周折的操作，这个就叫流量品。你看互联网营销策略没有什么变化。 在HK买东西特别推荐大家有机会去香港shopping,HK店员的销售水平非常厉害，你不要管ta尊不尊重你，ta不尊重有可能也是一种销售策略。为什么HK销售水平是最一流的，因为HK黄金地段的租金“极高无比”，ta如果卖不出去这个东西，这个店可能就倒了。而且一定不是便宜的东西，毛利特别高的东西。 你去看HK九龙的主干道弥敦道，两边都是什么？就没有饭店啦，都是什么化妆品店，药房，电子商品，金店，手表，珠宝，奢侈品都是这样的。 ta的毛利要撑得起房租的，于此同时那些销售的水平特别高。 尤其是买一款3c产品，ta们经常采用这个策略，你去看一款iphone手机， ta会跟你说先生要买什么，随便看一看呀。你说：你这有iphone吗？ 有啊！iphone5代新到的。你问多少钱 ta把计算器拿出来啪啪啪一顿算，3600港币了汇率我们按0.8算，非常划算。你们那边多少钱？大陆五千多。 那你赶紧在这里买喽，非常划算。你说那赶紧拿一个吧。 ta马上跟你讲，你这个要回去刷机的哦。你这个三千多是要回去刷机的哦。 你要问ta怎么刷。 ta会说具体我不明白，我们这边打开反正直接就可用。你拿回去那边要去刷机的哦。 你要是说，不太会刷机。ta会说没关系，这还有四千多的拿回去不用刷机就可以用的。 你说那拿这个四千的吧，ta跟你说这是样机啦稍等一下，去库房给你拿。 哎！让你等个三四十分钟，最后跟你说，先生那个四千多的没有了，有这个五千多的。 最后你一算比大陆便宜几百快，然后你在想人来都来了，等都等了。锚定你了，一致性效应。最后你也买了。 所以在这个过程中ta们也会用顺从手法。 但是你这么买的话你爽不爽，你一定是不爽的。 你永远记住你的用户买你的东西不爽，就是一次性买卖。 所以我们尽可能还要做的，整个购物的生命周期一定要购后特别爽，你获客和复购才特别容易。 人生一旦进入多次博弈的环节性价比就会极高，尽可能避免单次博弈，因为单次博弈当中谁又信息优势谁获得胜利。但是多次博弈谁获得了稳定性，谁获得了胜利。 行商做贾 所以以后面对这种顺从手法的策略是啥？ 永远记住一点，你是为什么当时下单的，不忘初心别被带跑了。不要因为你出现了沉默成本，你就必须锚定了在那做。

评论：
gdds: 太多了，读不下去的