今天的复盘：关于价格。 我记得去年业务员Jenny过来说，老板，客户反馈，your price is too high! 我说，你自己有没有思考过如何回复。 关于报价和谈判，真的是一门考验心里的玄学。初学者很容易被客户的情绪误导，而有丰富经验的人总会有一套谈判的基本逻辑，比如： 1. 我们价格跟谁比高？local supplier还是Chinese Suppliers ,亦或是Indian or Turkey suppliers. 2.价格高多少比例？ 如果高50%以上，客户还会跟你谈的机会么？如果高10%-20%，该怎么抓住机会去谈。如果价格一步降到位，客户会很吃惊，你价格水分这么大！ 3.谈判的策略是，让对方感觉赢。那么一味的妥协或者忍让，气场就下来了。一味的强硬，那机会没了。这是需要把握一个平衡，而你需要做平衡者。 4.除了价格，就没有可谈的东西了吗？交期，付款周期，质量的平替或者货运的方式，都是可以打一套组合拳。我降价，必然其他方面要补上来。 5. 最关键的是，需要做客户背景调查以及客户的性格和脾气。什么语气过度什么语气平缓。还有一个小技巧，就是黑脸白脸策略，本来可以将5个点，我向老板申请啊，说服了老板又拿来5个点，多不容易啊。。这些都是让客户感觉赚了呀。 看似一切很完美，过段时间她又重复同样的问题。我那个恨呀，到底是她不会还是我说的不够详细。 这样的业务员到底是要还是不要？#外贸人 #价格 #商业思维 #谈判 #关于外贸

评论：
白夜: 只筛选不培养，有些东西培养不出来
高冷的喵: 老板果然是老板
长乐未央: 受教了，其实我也经常碰到