创业,顺应趋势极其重要,要用上帝视角做生意。
学姐在金华做纸杯公司,行业太卷,一年只有四五千万营收,最低谷的时候她的唯一大客户古茗要淘汰她。古茗几千家连锁,纸杯量需求巨大,供应商总共有十几家,货比三家,别人玩命的压价,学姐杀价杀不过别人,一点利润都没有了,价格根本降不下去,就只能被淘汰。
人看不到势,就会觉得无路可走,看到势,完全不同。老师帮学姐分析了下,奶茶这个产业,终极趋势是什么?茶百道、益禾堂、蜜雪冰城、奈雪都IPO了,剩下的也都准备在港股IPO。各品牌几千家连锁,又融了几十个亿,此时最后的竞争就会开始。大品牌奶茶打架,小品牌奶茶退场。大品牌奶茶各自抢占市场,价格压低,互相都不会死掉,最终形成一个低价格的平衡。
奶茶产业的趋势在于即将迎来大整合。这关学姐什么事呢?奶茶市场最终形成平衡,终端市场已经被拿光,之后大品牌会做什么?一定是全产业链战略。几乎所有的公司在终端市场分光地盘,终端里没有空间了,想要扩展空间,最直接的方式就是全产业链。上游的全体系全部参股,这样子才能获得极致的成本。拿下江山后,管理朝廷。物料,物流,甚至是杯子都是自己造的,才能有更高的利润。
学姐听取了意见,找到古茗老板,跟老板说,第一降10个点纸杯价格,第二希望跟古茗老板共同开一个包装厂,包装厂最高配置,古茗51股份,她49,唯一的要求在于古茗的量都给到自己做。学姐看到了势,主动上去找到古茗提出一个加入全链路的方案,而不是继续死卷价格战。
如果只是单纯的降价降到最低也不会拥有古茗所有的订单量,第一消化不掉,第二货比三家也永远有竞争关系。但是一旦成为古茗的下属子公司,就有可能成为唯一。
顺势开出的方案,获得了古茗老板的认可,对于古茗老板而言,有个供应商跑来说,第一我比所有供应商都便宜,第二子公司赚的钱一半还归你,他没有理由拒绝。对于学姐而言,拥有全部的纸杯订单,就可以击穿成本,也可以不用参与残酷扭曲的价格战。
古茗老板给到学姐价值一个亿订单量,学姐产能两年内从2000万翻五倍到一亿,小包装厂翻身成为古茗子公司。
之后学姐找到了其他的奶茶大品牌,陆陆续续的也都成立了类似的纸杯公司。现在身家上亿,所以到底要怎么理解商业里面的势和力?这才是重中之重。

评论:
Souler: 过些年要是出书了 记得在广场分享哈[笑倒地]
作者: 别闹
Souler: 看好你!!真的可以可以[想要拥有]