17年左右，自己即将从浙大本科毕业，放弃了直博出国机会，也放弃了一些到手的阿里等头部互联网offer，选择回到家乡，做在杭州遍地的线下教育类目创业，之所以回家乡做，是因为那时候自己就明白，商业战场是有着足够大的时空差机会的，自己也成功在做了一年后变现退出。
长远看，虽说未来国内人口一定是向着大城市聚拢，但这并不代表着14亿人全部都会挤入核心城市，至少会有半数的人留在地方区县，自然形成了庞大的下沉市场。因此想要完整立体的理解国内商业，除去头部核心20座城市，更要仔细了解下沉市场。国内下沉市场即便是现在，也还有足够多的黄金，有着很多人没有看到的灯下黑机会。
一个学长是湖南人，之前一直在深圳创业，见过繁华都市，后来回到湖南，他发现家乡很多镇乡县的消费水平和品质一直不尽如人意。学长就想，有没有可能把大城市一些已经做剩下的，甚至可能已经淘汰的事情，反向引回家乡里再做一遍。
经过思考，学长最终选择做家庭内衣赛道，创立了品牌名媛之家，产品主要是一些在大城市里设计非常好的内衣，目标客户不单单局限女性，男性，小孩子，老人的应有尽有。产品性价比高的同时款式还新颖。学长的增长路线也并非去核心城市里开一个几百平的大门店，而是回到乡镇的一个主十字路口，开出一个七八十平的门店。
门店一般会开到晚上十一点左右，因为往往晚上八点饭后，不少老百姓才出来逛街，这时才是购物高峰期，白天反而没什么客人。因此一个乡镇的CBD，并非什么购物中心，也不是什么商贸城，就是这样一个看似没什么中心的傍晚时分的小十字路口，同时也是商业战场的主场景。
一个小乡镇，大概只能支持开出一到两家这样的门店，学长算过一笔账，乡镇人再少，好歹有几万人口，假设一家门店服务其中600个家庭，算上老人孩子有五人，人均年消费在600，一个家庭就是三千多，那么一个门店一年营收额大概在180万，同时乡镇租金成本低，人力成本低，供应链短物流便宜，一个门店一年净利润有60万，平均一年左右就能回本，很快就盈利了。学长在过去四年时间里，开出了400家直营门店，他后续的目标是未来三年在云贵川，湖北江西一些大家平日看不到的下沉市场里再开出一千家门店。
学长能做透下沉市场，关键点不在于追求高大上，也不在于追求9.9极致低价，而在于产品好的同时，还要有温度，人情味是非常重要的关键词。首先学长总部和所有门店的店长温度感就很高，总部的人到了地方不会去豪华酒店住，而是会带上礼品去地方门店店长家里拜访，付钱给到店长，住宿在店长家里，如此拉起人与人之间的粘接度，地方店长普遍觉得自己被重视，觉得自己与总部是一家人，反向这样的感情通过店长又一步一步传导到店员中，对于消费者，在地方门店里，店员每个客人都能叫得出名字，马姐长，王叔短的叫，逢年过节还会送一些小礼品，如此便拉近了与消费者的链接关系。
反观大城市，店员正儿八经的站在门口，第一次顾客来了表面招呼下，第二次来还是不认识，搞了一套会员系统，结账的时候才知道人家是会员，哪里有什么温度可言。这也是为什么很多品牌空泛的做会员系统，希望加强与客户链接效果，但结果往往不是很好的原因，因为这并不是消费者所期待的。
会员做的好的品牌，类似于不少高定，对于常态购买的会员是十分尊重的，商业市场竞争到最后，不在于客户量多少，而在于客户的复购有多高，在于持久性，持久性的背后，不是光靠产品设计定期推送会员福利就可以维系，而是要靠真正的用心和温度。
类似于希尔顿，用户一入住系统立马就能看到历史入住信息，过去入住的时候蛋糕吃多少，水果吃多少，这次哪个多上一些哪个少上一些一目了然，类似于这样的对顾客行为习惯的深入了解与迎合，才能让顾客获得服务感，对于品牌产生依赖感与认可感，在未来不论商业战场如何变化，与客户真实的温度和对用户的了解以及为他创造持续价值的能力，都是核心竞争力。
下沉战场中，类似的终端与当地消费者的深厚感情链接，正好是互联网与现代商业所缺乏的，互联网空有很多的类目选择，但是缺乏线下展示，同时大量新兴的商业，空有很好的产品，但缺乏与客户之间的温度与人情味，就是这两点，在下沉市场中恰恰才是稀缺的核心竞争力。下沉市场中人是真实的，场景是具象的，用户是长期的，自然也形成了一种完全不同的战略壁垒。
所以有没有在镇上的十字路口，开一家类似的奶茶店，花店美容店呢？国内其实不缺创业机会，因为国内的商业战场真的很大，只要升级的浪潮没有停止，所有人都在升级的路上，不管是20座核心城市，还是区县乡，都会有着极强的上升动力，创业者在这些升级动力里找出一波升级的机会，甚至就可以做出非常大的企业。
评论：
卡米拉: 非常有自己的想法
可遇不可求: 做不一样的事情
章鱼叔叔: 你的创业思维都是反着来的，做教培，教培被禁止了，去没流量的小镇开奶茶店，能不倒闭吗？[捂脸哭]
