一位任职某电子烟企业总监的好友最近刚刚被沟通，触动我写点东西。 首先，应该说这是一种常态，已经发生并且未来仍将持续。原因很多：政策影响，经济下行，市场饱和度增加，等等。有句话叫“潮水退了才知道谁在裸泳”。很多企业踩准了趋势，曾经阶段性的站在风口，也体验了一把“飞起”。但实际上绝大多数企业没有与之相配的战略目标感、规划与管理能力、组织执行力，当然也就更不用说产品力、品牌力、渠道力。很多企业片面迷信SKU数量，认为SKU多就代表规模大，甚至期望东边不亮西边亮，乱拳打死老师傅。结果倒是自己库存积压、周转率低。还有的企业只晓得大致客户群体，却无法识别客户根本需求，无法量化竞争力，只能盲目跟随模仿，被友商牵着鼻子走或者打价格战，结果员工没有成就感纷纷离开，质量也容易陷入困境，加剧恶性循环…… 说了这么多，想说，其实很多事情是有解法的。看到这里，你可能想，又是兜售方法论的。互联网上没有秘密，什么方法论都有。我也见到过有的企业高管上了几天课就跃跃欲试，胸脯拍得山响，结果画虎不成反类犬的。拿薪酬激励举例，都在讲收入和业绩挂钩，但真正实现好的前提是明确的战略导向，是组织流程顺畅、没有踩脚或空档，是强大的财务BP……不然就算个别人、个别小团队意愿再强，也会因目标不清，公司支持不够，前后端协同不足，加上一笔糊涂烂账而最终消磨殆尽的。 坐在高铁上，想到哪里说到哪里，说得有点乱，但目的有一个，欢迎来交流。 11.29于高铁上[呲牙笑][呲牙笑]
