去年七月，一个朋友介绍认识了X，他是一个项目的负责人。第一个项目因为品牌的要求，没合作成功，后来抽空去广州跟他见了个面，把自己公司情况，个人操作思路都做了详细的介绍，他也非常认可，于是他第二个项目给了我跟进！
从一开始做总包价投标，到配合他们优化，再把行业里的潜规则跟他交底，到上周五最后价格的申请与设备清单的优化，最终以20多万的价格签订合同。前后经历了七个月，做合同前，他说，整个过程中，你的专业与替我们考虑问题的态度，这是很让我公司肯定的，所以公司老总应该会给你打电话表示感谢的！于是昨日，他老总Z给我电话，在肯定这个过程中的结果后，还让我疫情后过去广州他们总部见个面，在以后其他项目中看能否有新的玩法，提升合作的高度！
复盘这个项目的合作，因为第一次合作，从一开始就定了用最实惠的价格打动他，然后了解到他们对行业的熟悉度，又从我们公司特点给他分析了我们的优势，让他无后顾之忧！还有就是个人对行业竞争对手的熟悉程度让X感受到对行业的了解度，这是能为他提供知己知彼的保障！所以这是一次满意的开始！
专业，坦诚，不断学习，这是销售的基础！你同意吗？
评论：
xueliang: 非常同意[点赞]
