去年七月，一个朋友介绍认识了X，他是一个项目的负责人。第一个项目因为品牌的要求，没合作成功，后来抽空去广州跟他见了个面，把自己公司情况，个人操作思路都做了详细的介绍，他也非常认可，于是他第二个项目给了我跟进！
从一开始做总包价投标，到配合他们优化，再把行业里的潜规则跟他交底，到上周五最后价格的申请与设备清单的优化，最终以20多万的价格签订合同。前后经历了七个月，做合同前，他说，整个过程中，你的专业与替我们考虑问题的态度，这是很让我公司肯定的，所以公司老总应该会给你打电话表示感谢的！于是昨日，他老总Z给我电话，在肯定这个过程中的结果后，还让我疫情后过去广州他们总部见个面，在以后其他项目中看能否有新的玩法，提升合作的高度！
复盘这个项目的合作，因为第一次合作，从一开始就定了用最实惠的价格打动他，然后了解到他们对行业的熟悉度，又从我们公司特点给他分析了我们的优势，让他无后顾之忧！还有就是个人对行业竞争对手的熟悉程度让X感受到对行业的了解度，这是能为他提供知己知彼的保障！所以这是一次满意的开始！
专业，坦诚，不断学习，这是销售的基础！你同意吗？
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昨晚朋友回复信息，客户从稳定性考虑，选择了那两款老机型，但是数量不多，但是客户愿意等，可以发海运。我也表达了自己的想法，第一单，所以量少没关系，只要不亏钱，毕竟改客户在尼都是为华资企业提供安保服务的，有一定的知名度，这等于给我们打个广告！所以利润部分，这次不做结算，直接转换成其他款式的样品，一起发过去，到时有多款样品给用户体验！朋友也表示同意！
不过深圳疫情严峻，全市暂停工作，都居家办公，所以今天得想办法去仓库备货，找物流公司，这有点困难啊！希望能顺利！
加油，深圳！加油，自己！
微信铃声响起，原来是尼日利亚的朋友。因为他的客户有一个订单需要用到我们的产品，所以他需要沟通产品的特点与介绍方案！考虑到客户老板是华人，使用者又是当地员工，所以给他推荐了两款性价比高的产品，还有一款全新设计理念的新品。最后从价格接受度上做了一个分析，决定这次申请补贴空运成本，以薄利策略去跟客户谈，让客户看到我们的诚意与实力，先合作起来，顺便借机打开那边市场！
2022，希望有新的破局！
这几天有点小忙，连续下店铺去坐坐，做了几个小单。
第一个，某物业公司。上周三，一个同行原来的业务员发信息，兄弟，我有个朋友需要买几台设备，你联系一下！于是电话沟通后，得知了对方工作环境与需求，就推荐了T品牌的某款机型并给出了优惠的价格。对方一听，你做报价吧！反正你是某某的朋友，我也相信你！昨日电话通知，开发票发货。考虑到初次合作，于是决定今天早上亲自送货过去，互相认识一下。毕竟一个熟人一般可以带来一到三个潜在客户。
第二个，19年初某天，一个小哥逛到店里，想给公司买几台设备，最后给他介绍M牌某机型，以后保留了微信。周一他给我微信，哥们，你推荐的东西好使，现在公司开了新厂在旁边市，得重新增加几个，想到你所以又来找你，你根据情况推荐一下。于是考虑到他们跨区域工作的特别，做了T品牌新机型。昨天下午带着财务过来，现场调试，现金付款开票，一气呵成。当然既然是老朋友，那小礼品肯定不能少。走之前他来一句，你这小礼品我们老大肯定喜欢！反正之前那几个设备三年了都没问题，这次的如果也好使，我回去让老大全部换了，另外还会增加！所以说，对产品的熟悉是基础，善于为客户推荐适合的产品是关键！
早安，销售人！
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考虑到老乡的这个项目所在地在外省，所谓强龙斗不过地头蛇，反正设备用哪里的运营商的套餐都一样，不如直接找当地运营商，购买他们服务，让对方一套点钱，同时让他们出面找业主方做工作。所以昨天上午就跟某市电信公司领导电话取得联系，接话接通后，直接表明态度与诚意，对方也挺好说话。不过在选设备品牌上他想用他们供应商的，这点我是不同意，这样我们就会很被动。也多亏于平时对各厂家情况与产品的熟悉度，我提出设备我们推荐，某国内一线品牌的某款型号，不管是外观设计，还是性能方面，都非常适合用户的应用场景，也明显比对方推荐的设备有优势。另外我分析了几个知名度高的案例，最后总结时，我强调了，我是从专业角度考虑用户使用的安全性与实用性，让用户拍板领导的采购工作经得起审计。经过这番分析，对方接受了我的方案，最后基本达成了共同的思路，接下来他们去找用户做工作。
通过这次沟通，让自己更加清楚一点，就是平时多花时间去熟悉友商的产品，做到“横向到边，纵向到底”。只有知己知彼，才能找到解决痛点的突破口！当然也让自己意识到，以后多寻找运营商合作，资源共享，互利共赢！
销售人，你找到新的突破口了吗。
昨晚刚吃完饭准备收拾碗筷，电话响起，广州一个老乡电话。原来是他最近跟的一个单，甲方领导的意思，需要一个更熟悉产品，并且可靠的人来与第三方运营商配合，所以他想让我来帮忙跟进。电话结束后，他把与别人的聊天记录全部发我，最后说了一句，相信你，你自己看情况来操作，我只要结果就行了！
销售其实是一个培养互相信任的过程，所以一直以来，我总是跟合作伙伴说，我是来帮你赚钱或者解决你的问题，也请相信我，我不会让你失望！也是坚持这点，如今有几个核心的合作伙伴，都是我直接对接他的直接客户，当然在与他们用户对接中，始终知道自己是什么角色，哪些一定不能做！
被信任，那是一种幸福！早安！销售人！
15年的一个晚上，洗漱完准备睡了，突然手机想起，一看是广州一个合作伙伴。当时认识了两年多，但是一直没找到突破口合作。接通电话后，聊起来。原来是需要找一款合适的产品攻坚一个政府项目。因为紧张理解，所以一定要一款能渠道管控，产品参数也要符合要求。边听他说情况脑子边快速梳理产品，然后立马给他推荐了M品牌的一款机器。因为参数不仅可以满足，而且渠道上没有铺货，所以好管控，于是达成共识并决定以这款产品去攻坚。电话挂断前，他反复叮嘱，一定不能再给其他人这个项目的配合！
第三天下午，广州某位大咖来电话，接通后，他直接开门见山：xx，我这边有个项目的需求，听说你那里有一款产品符合，想找你合作，所以你看能否配合一下？说实话，行业都知道这位大咖公司的实力，如果有机会合作，那对以后业务多少肯定有帮助的，但是这个项目是已经报备给M，所以犹豫了片刻，于是把整个情况给他说明了，最后跟他说，X总，作为老前辈，您应该理解小辈的做法，我知道诚信经营一直是您的风格，所以这个单我只能支持M了，因为他先找我，我也答应了！感谢您的来电给我机会，也希望以后我能跟你一起攻坚项目！最后M顺利拿下这个项目！
早安！销售！
昨晚下班路上，手机收到一条微信，一看，是一个朋友原来的员工，三四年前在朋友办公室互相认识时加了微信，但是之后也没什么交集，所以都没聊过！于是边开车边给他回信息！原来是他们设计的一个项目中有一块我们的业务，需要帮忙做设计图与文案！于是电话过去，能明显感觉到他的喜悦感！：“xx，你还记得我啊？太好了！我们现在某个项目设计需要你们业务的东西，我第一时间就想到你，所以你看能否帮忙做设计一下？”一番沟通后，约定明天给设计图与清单！
工作后，只从事过两份工作，从高校辞职出来，就从事了现在的销售工作。因为跨行业，所以刚开始时都是靠自学行业的知识，经历过最原始的扫楼销售，通过在行业的打拼与参加各种培训，如今还在坚守着，也逐渐在全国同行中沉淀下了一些口碑！不敢说自己做的多好，但是一直觉得，能用最专业的技术，给用户提供最合理的方便，解决最需要解决的问题！所以也做了一些标杆性的项目，结交了不好好朋友！
还是那句话专业与延续性的服务能让客户永远记住你！加油！销售人！
