接上篇
考虑到老乡的这个项目所在地在外省，所谓强龙斗不过地头蛇，反正设备用哪里的运营商的套餐都一样，不如直接找当地运营商，购买他们服务，让对方一套点钱，同时让他们出面找业主方做工作。所以昨天上午就跟某市电信公司领导电话取得联系，接话接通后，直接表明态度与诚意，对方也挺好说话。不过在选设备品牌上他想用他们供应商的，这点我是不同意，这样我们就会很被动。也多亏于平时对各厂家情况与产品的熟悉度，我提出设备我们推荐，某国内一线品牌的某款型号，不管是外观设计，还是性能方面，都非常适合用户的应用场景，也明显比对方推荐的设备有优势。另外我分析了几个知名度高的案例，最后总结时，我强调了，我是从专业角度考虑用户使用的安全性与实用性，让用户拍板领导的采购工作经得起审计。经过这番分析，对方接受了我的方案，最后基本达成了共同的思路，接下来他们去找用户做工作。
通过这次沟通，让自己更加清楚一点，就是平时多花时间去熟悉友商的产品，做到“横向到边，纵向到底”。只有知己知彼，才能找到解决痛点的突破口！当然也让自己意识到，以后多寻找运营商合作，资源共享，互利共赢！
销售人，你找到新的突破口了吗。
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