读《好好说话》，体会好好说话
过年了，逛街遇到喜欢的东西，我们是怎么跟商家杀价呢？
常见的说法：“你不卖便宜点，那我走了，卖不卖随便你”或是“老板，你行行好，卖给我便宜点嘛！”
这种说法，不是太硬就是太软，前者不给选择权，后者给了太多的选择权，都是不可取的。谈判大师戴蒙德研究发现：如果威胁对方，达成协议的成功率，只有不威胁的一半。
更好的说法：“我确实很喜欢这件，也很想在你家买，不过有一些店卖得更便宜，让我很犹豫，该怎么办呢？”
一方面表达了你的善意跟喜爱；另一面，提醒对方还有其他店；最后看似求助，却也在施加压力，将球踢给对方。该讲的话都讲到位，同样给了对方台阶下。
这就是“甜咸比”的说话方式。
甜咸比是食品业的术语，甜味跟咸味的搭配比例，要恰到好处，不然就不好吃。说话的时候，也要讲究甜咸均衡，说话要软硬适当，柔中带刚。
适用以下几种场景：
1.砍价
2.谈判（需要给对方施加压力，又不希望彻底谈崩）的场合
3.伴侣亲人之间想给对方提意见，防止说轻了没用，说重了又伤感情，可以这样表达：“我真的很喜欢跟你相处，不过……实在让我很不舒服，你说，该怎么办呢？”
要掌握精髓，活学活用。
评论：
作者: 砍价 是碰到了自己喜欢但超过预算的东西。当然不排除您对这些不在乎
joandna: 马东的吗？
绿毛水怪: 第一要不动声色。第二要无情批评。第三要狠心还价。第四，要有反顾的勇气。——梁实秋《讲价》
