在浙大念本科的时候，有一次一个学长和我说他最近很苦恼，他发现了我们系一个老教授有一门很好的技术，可以用作医疗器材上，但是老教授野心很大，想要自己开公司，并且已经注册了，很排斥别人想要吞并他的技术，交谈了几次都没谈下来，他又不愿意放弃，他知道我跟老教授很熟，想让我帮忙在游说一下。
自己想了想，如果我去游说了，估计师生就没法做了，但又不想跟学长没得做，就替他引荐了另一个学长，也算是自己努力帮忙了。另一个学长让他考虑跟教授要一个片区的市场运营权，然后跟教授签订对赌协议，成立合资公司，商业化团队要51%，对赌协议内容可以设定为第一年3000万营收，第二年5000万营收，第三年8000万以此类推。对赌协议失败则退出，成功就进一步要求更多的片区垄断权。同时要求透明化医疗器材产品成本价，技术团队把成本价产品交给合资公司，间接成为合资公司供应商，并从商业化中切割出去，双方利润按合资公司股份分配。
这里有两种结果，对赌协议失败，那就找原因，是产品本身不够好，还是学长团队能力有限，两种原因学长都不会有太大的损失，因为学长的成本在于成本价买产品以及市场的运维成本，大家分的也是合资公司的利润，而不是学长的母公司利润。对赌协议如果成功，学长就有了教授的技术公司多个片区的垄断权，成本价的供货权，配合经历验证的商业化能力，就会快速的在教授心中占据高点。
轰开市场后营收上升，控股还在学长，就可以和教授进行下一轮谈判，此时教授只能获取产品的成本价，还只有49的股份，无法自己出货，被合掉是大势所趋。
要么教授技术并股，成为二股东，学长为大股东，实现最初合并目的，要么教授独立，学长把51股份卖给他，但此时教授没有市场能力，找他人合作又无法冲开学长经营了多年的商业枷锁，第二种选择明显不合适。
自己后来跟着学长微调策略，做了一年多后对赌协议成功，第二轮谈判教授妥协，最终成为了学长合资公司的二股东。
上次学弟学妹谢师宴，教授还在劝我读博后，跟他一起搞技术。当时自己很坚定的跟他说，老师不了，我已经决定好去做商业化不做技术了，他深表惋惜，也好奇问我为什么我一个工科生，觉得做技术不如做商业，我也只能苦苦一笑，不敢言语。
评论：
生死共舞: 写这么多字，怪辛苦的，所以教授还是被坑了[狗子]
竟然是BB: 真的学术太难做成，商业落地技术更有可能
摩西♈️♉️（已婚）: 你是明白人
