出海是这几年很火的一个词，紧密关系着大部分的创业者。很多人对出海的理解过于浅薄，这与国外相对蓝调的市场有关，但究其本质，是因为国内长期处于ODM代工模式，代工观念太深入人心了，很多人还没有能够思维转变。
出海应该分为两端，制造端出海与品牌端出海，这是两个不同的问题，先说制造端出海。
有一个学长珠海做模具注塑，有差不多近一个多亿体量的上下游延伸，胆子极大，自己跑到墨西哥开个厂生产收纳盒，放到北美去卖，工厂开工后赚到了一些钱，但学长却越做越迷茫。
出海一定是对的，国内太卷，国外有更廉价劳动力，也更能满足国外客户的更短供应链需求。但学长看不到终局。战略本质是以终为始，看不到终局，也就不知道如何开始，而没有战略的初始成功，看似成功，最终势必会难逃厄运。
学长入驻墨西哥后具备了先发优势，但绝对不止他一人会想到去墨西哥。国内老板都不傻，无非是开悟早晚的问题，学长这一批稍早出来，但很快会有十倍百倍的人走出一样的路线。虽然学长现在解决了去墨西哥租厂房做生产的复杂手续问题，比别人快个两年，比国内利润多个10个点。但两年之后又怎么办？
现在北美是卖方市场，供不应求，两年后国内企业都跑到墨西哥，卖方市场就会瞬间变成买方市场，又会变成屋里斗，继续恶性竞争。无非是国内卷变成了墨西哥卷、越南卷或者中东卷。我们的老板实在是太多了，国内太盛产这个。
看到了这个阶段终局，战略层面上如何做调整？很简单，不仅不要封闭工厂，还要拉拢同行，利用先发优势开放工厂。学长跑回国告诉一些头部同行，我在墨西哥有厂，你们也应该一起来，我们把客户订单都往这个工厂里丢，各赚各的钱，但制造统一成一个大工厂，体量一大，后续没有入局的同行也就失去了再入局的能力，蛋糕已分，没准最后都可以在北美独立上市。
概括一句话，制造业出海，不要做封闭式工厂，而要做成中央工厂，出海也不要总想着自己出海，而是要考虑整个产业链条与团体出海。
再看品牌端。安娜女士的彭老总出国调研，看到国外SPA用的毯子质量很差，鹏学长就问老外这一条毯子多少钱，老外说十美金，学长上去抓住对方的手，直接说我做的毯子比你用的品质好一倍，价格只要5美金，要不考虑下我帮你代工，老外也觉得是好事，既便宜又提升了体验，到这看似是一件大生意。
事实真的如此么？总想着我变便宜了，找到客户了，出海变成了ODM厂商跑到国外找甲方，这个觉悟就太低了。
国内产品品质是公认的好。但比如包装盒，虽然国内品质最好，但全美的Costco跟北美头部包装品牌厂商300成本采购，从不直接从国内采购，而有趣的是，这些北美头部包装品牌厂商又是2成本从国内拿货。
真的是Costco傻，不知道被北美包装品牌商赚298中间价么，为什么它不去从源头采购？一句话，他不信你。没品牌就会容易被质疑质量，而有品牌的不论是保险还是赔付，出问题兜的起，自然更安全稳定。
一个ODM厂商核心价值就是把这一前一后中间的298，变成160，再变成10，但这有意义么？既然Costco愿意拿出这298，为什么不去这298里多分享一些呢？再进一步想，为什么不利用这298的空间烘出自己的品牌呢？这就是品牌出海的底层逻辑。
有一个相对可靠的方案在北美做品牌，成立一个433公司，4是你自己，产品是你国内外制造的，甚至国内制造厂还有极强的产品优势。第一个3是能够帮你打通各大渠道的团队，这些人长期在海外，深耕在行业体系内，带来的效果远非你在国内打电话可比。第二个3是有能力帮你做出圈做品牌的团队。
形成433子公司后，国内工厂正常供货给北美子公司，子公司并不是要做简单的加20%价格卖出去的事，而是要预留出足够多利润，当地、渠道与品牌三处站稳脚跟，有节奏的梳理客户脉络，变成品牌商而不是代工商。
成为品牌商后，有可能反向国外子公司收购国内工厂，甚至在美股上市，这是最好的情况。最差相当于拉高国内工厂产能，也算是保底收益。最主要的是这件事情带来了无限可能，万一品牌立得住，你就拥有了一个北美有影响力的品牌。
想要实现这个，最核心的在于做利益分享，尊重本质的商业规则，让两个3足够的有动力与空间。作为4不能只负责供好货，做好了牌子是你的，做差了有两个3顶着，而是要说明白画好饼，告诉两个3他们不是在帮你卖货。
要说做好的时候，IPO阶段两个3直接翻成上市公司股份，你们哥三一起开心敲钟。短期账是一个433分利，长期大账是资本股权架构，此时3的动力足够大的，如果再给力些，帮4在北美融个资，背靠北美资本，就有可能摇身一变成为一个全球化公司。
出海是大势所趋，如何出海更是重中之重，一开始想明白制造与品牌出海的底层逻辑，做好以始为终的战略，是出海背景下，一个优秀的创业者与领导者应该具备的能力。
评论：
晴明: 讲的很清晰，非常好👍
森森鑫♂: Soul多点这样的分享才有价值
Souler: 可以提供墨西哥的政策咨询服务，当越来越多的人进入一个市场的时候，感觉到饱和应该小成本的积极开始拓展新的市场，市场是开放无法封闭的。真正的巨轮是什么都可以装的，小可以做大，大的会老，老的会成熟也难以变通积极的拓展领域是最简单的，而垂直深入是容易达到瓶颈，一旦突破也会成为领头羊。路线无非横向和纵向，最缺的是时间，也是质量和创新能力。
出海是时代产物，国内竞争压力确实很大，出海也不代表质量就会提升，像国内这么全产业链的市场还是太少了。
