作者: Sarielly发布时间: 2024-12-30 17:26:02 浏览:30 次 发布地: 深圳市 天气: 晴

        当前国内商业环境有一个很明显的特点,就是相比于市场需求,老板多了太多,独立个体太多,往往行业就会没有统一标准。中小企业太多,往往彼此之间又会恶性竞争。这直接导致整个行业的人对上游没有采购定价权,对下游没有销售定价权。 行业内的人利润率微薄,只能靠做量养活自己,而想要做量,本质就必须继续压低报价,这直接导致行业利润率更低,又需要增加新一波的订单量,至此陷入了恶性循环,利润率越来越低,订单量要求越来越高,才能养活自己,直到最后再也做不下去。 在这种恶性循环下,工人薪资锐减,消费能力疲软,整个行业的产品也是质量层次不齐,当前的情况与140年USA的状况很相似。 140年前,美经济再经历第一波高峰后遭遇退潮,众多产业结构低维,一个行业下有着大量中小企业,这些中小企业彼此打价格战,不断压缩成本与报价,恶性竞争,抢占市场有限的客户资源,市场整体秩序混乱,整个行业赚不到钱,工厂不断在开工和停工里来回切换,金融风险极大。 此时出现一个划时代的人物叫做摩根,摩根一生极其传奇。最大的贡献在于,他在1861年创立摩根商行,1892年撮合爱迪生通用电力公司与汤姆逊-休士顿电力公司合并成为通用电气公司,1901年组建美国钢铁公司。 摩根曾对美当时最大的行业,钢铁,进行了一轮重组。他找到银行,跟银行说明他想把钢铁行业整合,去掉落后产能,对上游矿石统一采购固价,对下游消费者统一供给稳价,银行一开始并不相信摩根的想法。 当时全美钢铁厂普遍亏本,不少投资人都避之而不及,觉得是有毒资产,不愿意接手。但摩根敏锐的发现当下反而是收购的最好阶段,当时不少做钢铁厂的人,入不敷出濒临倒闭,每天都在亏钱,即便要用净资产打个折的价格被摩根收购,对他们来说都已经是最好的消息了,因此大批人选择被摩根收购出局,否则连续三四年的亏损会让厂子变成废渣,一文不值。 摩根最终依靠类似的几笔标杆成交,说服了银行拿到了一笔钱用作整合所用。之后摩根拿着钱,以极低的价格收购了卡耐基钢铁公司,以此为标杆和跳板,陆续吞并全美785家中小钢铁厂。 当时有一些钢厂不愿被收购,为了让这些中小钢铁厂死心,摩根又向银行借贷一笔,直接买断铁路公司,禁止帮助钢厂运进铁矿,运出钢梁,同时限期钢厂低价出售。钢厂进不来矿石,出不去钢梁,最后只能被兼并。 摩根通过各种方式整合了大部分钢企后,行业规模经济凸显。摩根开始对矿山进行垄断性采购,因为订单量庞大,他理所当然的拥有着定价采购权。不少矿山因为摩根报价太低,又无人与其他合作,无奈宣布破产,低价出售矿山,摩根看准时机强势出手,在买了很多矿山后,摩根成立美国钢铁公司,总资产15亿美元,成为了140年前世界上第一家资产破10亿美元的公司。 在之后的三年里,没有被摩根收购的落后产能或者抵制被收购的钢厂,内忧外患下全部倒闭。钢铁行业的求不应供,变成了供需平衡,行业回归正常利润,更多放眼结构效率优化而不是运营效率提升。 美钢一跃成为全美营收最高公司,两年之后摩根还清银行贷款。摩根相当于空手套白狼获得了全美钢铁集团。不少其他行业也是如此的状态,例如美石油,美通用汽车。 目前A股最好的是哪些?都是大盘股,本质上已经开始复制140年前USA的产业整合浪潮,要穿通整合潮,要么去整合别人,要么成为最终赢家的一份子。创业者最忌讳变成一个孤立者,不与人合作,坚持小而美,最终只会被规模效应逼迫出局,惨淡收场。#创业 #商业思维



评论:
精卫: 从小处入手,无非是企业内部的管理,资源分配优化 从大处入手,直接就是掀起行业的浪潮,内部再有效的改革,不过一滴水的沸腾,在巨浪之下毫无意义。也正因此,光是在入手的层面就高下立判了
精卫: 唉,soul欠我一个复制,想喂给AI看看能不能获得更多知识


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