商业底陈逻辑产品篇：如何做好产品定位
知人者智，自知者明，对于企业产品也一样，只有知道自己是谁，才不会再以后的商业竞争中迷失方向。
产品定位一般可分为身份定位和属性定位。我们先来说说身份定位，简单的来说就是我是谁？这里我们把产品身份分成3种：
第一种身份我叫做开创者，开创者指的是创造了一个新物种或者开创了一个新品类。我们这里举例子说明，主要举一些近几年比较典型的，因为之前的开创者都不注重知识产权的维护，无法考究。比如中国搜索的开创者是百度、电商的开拓者是淘宝、电子支付的开创者是支付宝、短视频的开创者是快手、弹幕的开创者是b站、社交软件的开创者是腾讯等等。开创者虽然有先入为主的优势，容易成为行业老大，不过成长过程也很艰辛，不少产品都中途夭折了。所以开拓者要注意做好商业战略的部署。
第二个身份我叫替代者或补充者。就这这个品类已经存在，但我做一个和它似或有差异化的产品来替代和补充它。还是举例子说明，我们常常会听到大牌平替，就是有些大牌产品太贵了，我这个产品成分和大牌一样，你可以买这个，最典型的就是化妆品，此外还有我们熟知的电动汽车、手机、电视。互联网产品就更普遍了，比如抖音，京东、拼多多、唯品会、脉脉、陌陌、微博、soul等等。替代者或补充者虽然没有先天优势，但也会少走很多坑和弯路，不乏有后来者居上的。
第三种身份是优化者。这个身份比较特殊，为什么说比较特殊呢？因为这个市场的规模天花板就在那，是一个优化行业的人，最为典型的就是O2O，比如美团团购、携程旅行。
接下来我们说产品属性定位，通俗的来说就是我这个人是什么气质、什么脾气、什么性格。
1、产品性质定位，也可以理解成我为谁服务。我通常把产品分为产品型、用户型、平台型、流量型。
产品型指主要是以卖产品差价盈利，受众人群较广，快消品行业比较常见。例如娃哈哈系列、农夫山泉系列、宝洁系列等等。
用户型是指围绕一个特定人群，为他们提供他们用得到的所有产品，比较典型的就是小米，经营品类众多，主打的就是极致性价比。此外像童装、母婴、奢侈品等等都是用户型。
平台型就是链接买方和卖方的平台，例如传统电商、团购外卖平台、企翅企业服务平台、商业广场等等。
流量型就是以流量为主来进行后期变现的，比如抖音、快手、腾讯等等。
2、产品场景定位：就是指客户在什么场景下使用这个产品。比如怕上火喝王老吉，场景主要是吃火锅和烧烤的时候。今年过节不收礼，收礼只收脑白金。场景主要是送礼。困了累了喝红牛。场景主要是疲劳的时候。
3、人群定位：就是为哪一类人服务，比如同样是电商平台，他们人群定位也不一样。天猫主打高品质，从他说的广告语“理想生活上天猫，上天猫就购了”可以看出他平台的定位。京东主打服务好送货快，从他的广告语“京东到家，万千商品两小时内送达。”可以看出。拼多多主打的就是省钱 从他的的广告语“拼多多，让你省钱又省心。”可以看出来。同样是社交产品，微信打的是熟人社交，陌陌打的是陌生人社交 ，脉脉打的是职场社交。
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