月入20K外贸业务员丨我是如何转行成功的？
[得意R]对大部分人来说，外贸是一份挑战和机遇共存的工作。
[向右R]23年KK从跨境电商转到外贸行业，刚入职半个月就出了样品单，第五个月出了一个定制款大单，第二年每个月平均收入达到了20K[钱袋R]。
已经从一个客户还价都会紧张的小白，成长到现在已经能独立出国拜访客户，一路走来没有踩过坑，个人能力也得到了很大的成长，我觉得这就是最大的幸运。
🛎️如果你也是新人外贸业务员，下面是我的一些小建议：
1.要建立自己的外贸思维体系，保持学习能力。我经常看一些外贸相关的书籍，也会上论坛查看一些最新的帖子，平时多思考多总结。
2.主管老板就是你的资源，对产品对行业不了解要多学多问，成长最快。
3.能和客户打电话沟通就打电话沟通📞，很多客户的需求只有聊天才能了解的更全面，再配合社交软件邮箱即时跟进，不愁拿不下大单。
4.尊重客户所在地的风俗与传统，在他们的节日即时送上祝福，和客户成为朋友。
5.做外贸就是会有时差，尽量在客户的工作时间沟通工作，即时解决他们的问题，如果太晚了可以选择发邮件，不会让客户觉得自己被打扰。
6.不要完全依赖公司询盘和RFQ，尝试自主开发，多学习领英，FB，TK等平台，不需要做到完美，只需要比同行更好就是成功。
7.了解海运价格，多看汇率变动，和客户及时更新价格，避免不必要误会。
8.即时跟进客户，客户不回也不要沮丧。客户不下单一定有自己的原因，有可能他暂时还没有需求，有可能你的价格不能满足他的需求。只要你能表明自己的优势，让客户看到你解决问题的能力以及实力，顺其自然就好，是你的客户终会和你下单。
9.不用执着于正式的商务英语，很多客户都有口音，太正式反而会有距离感，可以发一些表情包增加好感。
10.选择工贸一体最好，平时多去工厂拍拍视频产品讲解，会比纯文体介绍更有说服力。
11.报价要给自己留有余地，问清楚客户需要的配置，千万不要直接丢报价单，要让客户有还价成功赚到的感觉。
12.提前沟通好付款方式，说清楚手续费是哪边承担，如果客户很有实力，样品让对方满意，就等着接大单拿提成吧！
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万事顺遂: 详见置顶 可以私我
