你有没有想过，外贸到底能做多久？ 看看外贸人日常工作，凌晨两点客户突然发消息让你修改PI；早上七点，工厂催着你确认付款好安排生产。白天接不完的电话，晚上回不完的邮件，你以为自己是做外贸的，其实更像是陀螺，一天到晚在转。 🥺但你有没有想过，外贸这行到底能做多久？ 很多人觉得外贸是青春饭，熬不动夜，跟不上客户，就得退出。 但事实是，外贸不是体力活，而是认知的游戏。只要你的认知不断升级，你就能一直做下去。 01. 外贸不是青春饭，它是认知饭 年轻人做外贸，靠的是执行力，能熬夜，敢拼敢抢。但真正能在外贸里待得长久的人，靠的是资源整合，客户关系，行业认知， 而不是年龄。 你见过很多五六十岁的外贸老板，他们轻轻松松一句话就能稳住一个大客户。而年轻的业务员，拼命砍价，死磕报价，却还是拿不下订单。为什么？ 因为有时候年轻人追求短期成交，高手追求长期关系。 ✅20多岁拼的是执行力，谁跑得快，谁就能拿单。Emails, cold calls, social media—all in! ✅30多岁拼的是资源整合，要学会 leverage your network，不只是卖产品，而是提供解决方案。 ✅40多岁拼的是客户管理，做的是 repeat business，客户买你的产品，更买你的 trust。 ✅50岁以后拼的是行业影响力，可以做品牌，做供应链服务，甚至成为行业顾问，让订单主动找上门。 你看看，外贸是一个可以不断升级，不断变现的职业，只要你愿意成长，它就能陪你一辈子。 02. 市场在变，客户在变，但生意的本质不变 很多人说，外贸越来越难了： ❎平台流量贵，开发客户更难 ❎欧美订单减少，利润越来越低 ❎AI在抢饭碗，自动化越来越强。 So, stop worrying about how long you can do this, and start asking: How far do you want to go? #外贸 #外贸经验 #外贸知识 #外贸人找客户 #外贸业务员 #时代在发展社会在进步 #如何打破信息差 #发展的眼光 #外贸soho小伙伴 #外贸分享 >>阅读更多

    月入20K外贸业务员丨我是如何转行成功的？ [得意R]对大部分人来说，外贸是一份挑战和机遇共存的工作。 [向右R]23年KK从跨境电商转到外贸行业，刚入职半个月就出了样品单，第五个月出了一个定制款大单，第二年每个月平均收入达到了20K[钱袋R]。 已经从一个客户还价都会紧张的小白，成长到现在已经能独立出国拜访客户，一路走来没有踩过坑，个人能力也得到了很大的成长，我觉得这就是最大的幸运。 🛎️如果你也是新人外贸业务员，下面是我的一些小建议： 1.要建立自己的外贸思维体系，保持学习能力。我经常看一些外贸相关的书籍，也会上论坛查看一些最新的帖子，平时多思考多总结。 2.主管老板就是你的资源，对产品对行业不了解要多学多问，成长最快。 3.能和客户打电话沟通就打电话沟通📞，很多客户的需求只有聊天才能了解的更全面，再配合社交软件邮箱即时跟进，不愁拿不下大单。 4.尊重客户所在地的风俗与传统，在他们的节日即时送上祝福，和客户成为朋友。 5.做外贸就是会有时差，尽量在客户的工作时间沟通工作，即时解决他们的问题，如果太晚了可以选择发邮件，不会让客户觉得自己被打扰。 6.不要完全依赖公司询盘和RFQ，尝试自主开发，多学习领英，FB，TK等平台，不需要做到完美，只需要比同行更好就是成功。 7.了解海运价格，多看汇率变动，和客户及时更新价格，避免不必要误会。 8.即时跟进客户，客户不回也不要沮丧。客户不下单一定有自己的原因，有可能他暂时还没有需求，有可能你的价格不能满足他的需求。只要你能表明自己的优势，让客户看到你解决问题的能力以及实力，顺其自然就好，是你的客户终会和你下单。 9.不用执着于正式的商务英语，很多客户都有口音，太正式反而会有距离感，可以发一些表情包增加好感。 10.选择工贸一体最好，平时多去工厂拍拍视频产品讲解，会比纯文体介绍更有说服力。 11.报价要给自己留有余地，问清楚客户需要的配置，千万不要直接丢报价单，要让客户有还价成功赚到的感觉。 12.提前沟通好付款方式，说清楚手续费是哪边承担，如果客户很有实力，样品让对方满意，就等着接大单拿提成吧！ #外贸业务员 #外贸经验 #跨行业转行 #外贸知识 #英专生就业 >>阅读更多

    这几种外贸公司，我劝女生们打死都不要去…… …… 1⃣️避雷夫妻档和多个合伙人公司 ①夫妻档公司：这类公司，管理上也可能有点“感情用事”。如果两位老板在公司里上演“大剧”，你可能会被夹在中间，牵扯不清。 ②多合伙人公司：合伙人多，决策就慢。如果每个人都觉得自己是老板，最后可能什么都做不好。 2⃣️查公司背景和信誉，先看看公司有没有“黑历史” ①搜索引擎查找：用Google、百度搜索公司名称，看看有没有负面新闻和吐槽 ②职场平台查评价：去LinkedIn、Glassdoor看看，员工都在说什么。提前知情好过事后掉坑里。 ③官网和合作伙伴：看看公司官网是否靠谱，能不能找到一些客户案例，判断它在行业中的地位。 3⃣️询问公司财务状况 ①薪资透明度：确保公司发工资不拖延，提成制度明确，不然你努力的汗水可能只换来“加油”两个字。 ②回避财务问题：如果公司一提到财务就闭口不谈，或者给出的回答模糊，赶紧撤！ 4⃣️看公司管理和流程 ①组织架构：面试时问清楚组织架构，看看是否有明确的分工。别到时候，自己做了客服、仓库管理员、财务，还有业务员的活！ ②销售和订单流程：了解销售流程是否标准化，客户问题怎么处理，部门间是不是“互看不顺眼”，工作流畅不流畅。 ③流程乱糟糟：如果公司没有明确的流程，或者部门之间经常“站队”斗争，那你的工作可能会陷入无尽的混乱中。 5⃣️了解薪酬待遇和福利 ①薪资构成：详细了解薪资结构，确认基础工资、提成和奖金有无明确说明，年终奖是不是“传说”。 ②提成机制：问清楚提成如何计算，别让自己做了“傻子”，辛苦工作却拿不到应得的回报。 ③福利待遇：了解公司福利（社保、公积金、带薪休假等），看看是否符合行业标准。毕竟，做外贸可不止是跑订单，还得照顾好自己。 6⃣️观察公司文化和工作氛围 ①观察氛围：看看面试中的氛围如何，员工是否愿意沟通，是否能感受到正能量。如果气氛沉闷，可能工作也会很“提不起劲”。 ②员工发展：了解公司是否重视员工成长，有没有培训机会和晋升空间。如果晋升机会稀缺，可能就只能在原地踏步。 ③团队互动：看员工是否有团队精神，能否互相协作。如果大家只关心自己，整合资源的能力会大打折扣。 #外贸分享 #外贸经验 #外贸 #女性友好的工作 #外贸业务员 #外贸狗的日常 #外贸干货 #外贸找工作 >>阅读更多