有最后一次，就有第一次，出师未捷身先死，从满怀希望到黯然离场。今天，我想和大家分享我的第一次创业经历，那是一段充满热血与遗憾的旅程。 那时候，我手头第一次有了几万块钱，心中创业的火焰熊熊燃烧，于是毫不犹豫地把所有积蓄都投入了进去。现在想想，穷人创业真的得谨慎再谨慎。当时创业浪潮席卷而来，人人都想当老板，我也被这股热潮裹挟。我记得小说里有句话：“开个档口摆个摊算什么创业？” 虽然现在看来，那确实不算什么大事业，但那段经历却在我心中留下了难以磨灭的印记。 我原本在一家大企业工作，每天和店长们打交道，教他们业务知识，听他们汇报总结，渐渐地，我觉得自己已经积累了足够的经验，可以单飞了。于是，不顾领导和老板的再三挽留，我毅然决然地离开了舒适区。 因为我特别爱吃水果，就想在水果领域做点文章，比如水果切、水果捞拼盘之类的。这些在现在已经很常见，但当时只有步行街有。凭借之前在农业相关行业的工作经验，我看到了大农业背后的潜力，也预见到了给商家配货的商机。我坚信，这个事业有做大做强的可能，绝不仅仅是守着一家小店。大家可能不知道，当年上市公司X茶，就是从江门的一家小店起步，逐步发展壮大的。 离职后，我就开始满城市找铺子。我身上有一万多块钱，加上公司的补偿一万多，还有一个朋友支持的1万，就这么多启动资金了。能承受的租金加上装修费用不能超过4万。找了很久，最后我选定了一个新开的地下商场，它位于豪华的CBD之中，离城市新地标很近，周边有电影院、肯德基和大超市，我心想，这么好的位置，想不挣钱都难吧？ 接下来就是各种繁琐的手续，自己跑各个部门办照注册，过程真是一波三折。同时，档口开始装修，就十几平方的地方，却麻烦得很。修修补补，好不容易装修好了，却又总觉得和自己想象中的不一样，和别人的档口相比，也差了那么点意思。 在家买好机器，采购水果，各种试验，做好了就分给朋友吃，他们看我神神秘秘的，还以为我被骗了。我没告诉他们我要开店，只和一个老乡说了，还打算邀请他合伙。他是食品工程专业的，刚来这边找工作，我提出和他五五分成，从找铺子开始就让他帮忙。不过他还是更想找一份正式工作，只是暂时没事做，就先帮我一把。 一切准备就绪，可又感觉什么都没准备好。第一次备货的时候，我没有交通工具，只能用手拉车拉着满满的水果回家，把当天要用的货分好，再坐地铁去档口。那一刻，我突然意识到，这是一条孤独的路。以后再也没有周末，没有固定的工资，没有出差的机会，没有同事可以聊天，工作中遇到问题也不知道该向谁倾诉、求助。 商场试营业那天，就状况百出。我刚拿起水果刀准备切水果，“哐当”一声，刀居然断了，真是出师不利。换了一把刀，结果又不小心把拇指切了个大口子，这“开门红”可真够让人崩溃的。那天商场里客人寥寥无几，比档主还少，几乎所有商家都零收入。 试营业效果太差，商场只好改了开业时间。我们这些商家也对商场的宣传提出了质疑，同时不断调整自己的档口。让我没想到的是，商场里一下子进来了4家纯水果类档口，还有七八家泛水果类的，他们都跟风搞榨汁，机器一开，整个商场轰隆隆的，热闹是热闹了，可根本不挣钱。我坚决不搞榨汁，新的榨汁机还一直放在家里没搬过来。 我的档口在转角路口，两面朝路，左边台面高，右边比冰柜稍高。高的那面放了高脚凳，吧台上有菜单和灯片广告，头顶也有广告和招牌，看起来很有氛围，挺适合喝奶茶的。但这里是卖果切的，人们根本不知道这东西在这儿怎么吃，而且我的水果都藏在冰柜里，点单后才现切，路人根本看不到我卖什么，广告图也就起不了作用。更糟糕的是，我的招牌名字，选了三个描写水果切开鲜艳样子的字，虽然很特别，和产品关联性也强，但第一眼看到的人根本不明白，因为名字和产品没有直观地联系起来。我原本以为，产品和名字同时出现会让人印象深刻，可现实却是名字归名字，水果藏在冰柜，两者毫无关联。就像当时流行的一句话说的：“想到和得到中间还需要一个做到。” 商场正式开业那天，狂风暴雨。我在地下商场入口望着天上倾盆大雨，雨声淹没了一切。稀稀拉拉的上班族下来，又匆匆离去。所有档口都生意惨淡，人们来这里主要是找午饭，非主食类的基本无人问津。 我 desperation 到甚至想通过电话卖水果切。搜了附近各个公司的电话，问他们要不要下午茶水果沙拉。我还想请个大师傅，觉得是我的拼盘不够好看，吸引不了人，要是有个大师傅说不定能好点。可大师傅开价7K，还得包吃住，我那时候已经请不起了，也没心情学技术，心想就算雕刻得再精美又有什么用呢？这个超大的地下空间，新美食区冷冷清清，其他区域却人来人往，看电影的、逛街的，就是没人来美食区找吃的，这里就像世外桃源，得“复行数十步”才能被发现，我印的宣传单都派不出去。#开店 #创业 #豆包修改过 >>阅读更多

    这都是干了正事的。没干正事的也有。 比如某某区块公司 某某互联网洗车公司 某某面试辅导公司 第一个搞的就是面试辅导，咨询类公司。面向应届毕业生。公考有面试辅导，去某些岗位也有，因为要的人少，选拔标准不公开，只有内部人士可以了解。老板是半个行业人士，在高级商务服务培训领域有一定影响力，是面对企业的toB。后来找了个985的高材生帮忙管理新业务，主要面对个人toC。 高材生没有多少实践能力，主要还是我们出去干活。或者说他负责高端局，我们负责打野。比如我们去学校里面，挨个目标学生沟通，然后召集起来搞活动。他则是从学校领导那里搞校企合作，让学生信服。毕竟收费很高几千几万不等。其实校领导也是我们去挖掘的。什么工作要花费如此代价去面试？ 作为小地方出来的我，真的贫穷限制了我的想象力。就是空乘。 可能一个漂亮的瓜子脸，曼妙身材高学历素养好的学生，去海岛上的公司去应聘，就怎么也面不过，一轮游。当时她一定无法理解，或许现在很多人都知道原因了，在当时就是信息差。 不过进几个学校推广后，我就不干了。虽然很多学生想做这个工作，但有准备的早就准备了，没准备的临时让她掏钱培训，晚了。而那些已经奔跑在各大航司门口的人，我们见不到人，推广成本太大了。 成本太高，模式没有建立好，做不到商业闭环。高材生还在探索闭环，我等不及了。另谋出路，本人在这里第一次开始接触线上各种操作。 洗车公司是个骚操作，古话说不怕富二代花钱，就怕富二代创业。当时共享单车刚出来的年代。互联网创业层出不穷。这个老板就是在这种条件下，斥资百万租了办公室买服务器请程序员开搞。好像他还有海外背景，不知道是不是跟王思聪从英国留学回来的。 当时我还没驾照，不知道开车是什么滋味，更没去洗过车。这不，马上就什么体验都有了。 我一开始问老板要策划吗，老板说他就是策划，他说要搞业务的，大佬都是从地推开始。比如王兴都要地推。他说搞到明年就让我去开发外省让我运营一个省。我这之前都推过不少了，也愿意相信他的洗车平台能干下去。至于给不给我一个省，我也不在乎的。 没啥好招，就是烧钱。尤其他是富二代开豪车，跟我后来的汽美老板一样陷入了误区——他只想给好车服务。跟我上学时候想到的一个点十分契合。那时候我跟同学说我想开个洗车店，但是只洗车不修车，广告就打“只洗好车”。我同学说，你只洗好车别人误会你，不敢进了。而这个老板就不怕误会。 我们挨个汽修店服务店让他们上平台，愿意上的也不多，但只要全城分布各个点有就可以搞活动了。然后我们在整个城市派发洗车优惠券。一开始还觉得有戏了。突然有一天一个洗车老板说，你们洗车那么贵，便宜那么点有什么用。便宜完了比我们标的价格都高。我们才知道我们的定位如此之高。所以有用的店并不多。如何找到豪车车主也简单，批量找到却不容易，除了车友会车友群，一下子没有办法。 就这样店也拓不了，客也拓不了，把互联网的快速扩散思维打死了。那时候的说法就是用户为王流量为王，不下沉市场玩什么互联网呢。那不就是传统的VIP俱乐部吗？ 我走的时候跟老板说，好好干。他说我会的。不知道后来他又搞了多久。 区块是又过了两年的事了，那时候各种币层出不穷。某资运作的老板，受到某种启示，让人设计了一套方案，准备割菜。一开始我还不知道，我还以为是正规操作的。 听到这么先进的技术，公司在一个互联网园区里面，我就觉得这不应该有诈。我负责搞媒体宣传。我竭尽全力为新技术摇旗呐喊，为公司的币傍大款碰瓷各种大公司。就是火上浇油的人。作为支持技术的人，尤其是和多个程序员有过接触的人，我非常想了解公司的机房在哪？IT部门他们在哪里办公？他们怎么运作一个交易系统？因为我想写得更直观，宣传得更劲爆。 别说机房，连后台都差点给到我管理了。十分业余十分诡异。一个先进技术居然没有专业技术员操作。公司天天各地演讲，俗称路演，也没啥好讲的，都吹未来讲我们看不见的东西（标的物，标的物上线后发对应的币）。 看不见老板，他们在巨大的办公室忙着接见各地考察团，确实是团。公司有一个巨大的会议室可坐几百人，用来给全国各地的合伙人开会。老板坐大奔，接待也用大奔车看起来很有实力。 我是很疑惑的，按理说，这是属于技术型公司，搞那么大办公室会议室都是不正常，又看不见技术部门的人，更反常。后来就开大会，公司超大型会议室都装不了，要去大酒店，热热闹闹，电视台记者都搞了好几个。我还在找证据呢，因为系统一直说在开发中，还没完全上线，上一会又重新修复。所以我没有证据说服我这个干不了。 没想到第一次发工资就拖欠。直接说系统开发投资大，请谅解。大家都不谅解，有的直接搬东西回家。然后还是发工资了，大家就各自跑路了。听说是买的系统不好用，骗不了人，所以韭菜还没有割到。罪过，差点要吃国家饭。 #求职那些事 #创业公司 #反诈 >>阅读更多

    #计划一场春日行 上次说去跟另一个老板去创他的业。其实还没有去，是我膨胀了。对，自己干了。因为干过互联网家装，互联网广告，快递驿站，因此自己对互联网有深深的执念。每天在想有什么还可以O2O的。后我就想到一个，互联网买菜。 那时候某团还没有买菜，ddong买菜，pp还没有出现，社区生鲜团购也没有。我激动得犹如马上要登陆纳斯达克。多年以后DD买菜纽约敲钟，我的朋友还来戏谑我一番。而我正式决定开干那一天，H大在琶洲会展中心盛大举办20周年庆典，那一天各界名流就在我的眼前，我仿佛学到了书里的一句话。在此不好意思说了。 我的模式和现在所有的平台仍然是不一样的。纯粹的帮买菜。但是按照我设置的标准买。你可以买我合作的任何商家，可能你还可以指定买案板上的哪一块肉。就跟你平时买菜一样。但我只能送到指定地点，不提供到家服务。比如你下班回家路上要经过的地点，你预约时间，我按时到达指定我合作的地点。那时候的说法是羊毛出在猪身上狗来买单。 但是我不是，我计算好能保证我自己靠出卖劳动力就能养活自己。就不需要各种平台亏本烧钱的模式，只要用户量起来我优势很大。 我选择的配送点在地铁站，围绕地铁站与最近的菜市场的各类档口合作。我收到订单——分发给档口——档口按照分发到的订单配货，我按订单拣货——专人按预约时间送到指定位置——客人一手交Q一手交货（当时只有个人公众号，没有收💰功能，而且能让客人放心）——退货我马上拿回去档口。 档口合作按比例方式，现给（当天给），总量10%，每天不到100不用给。每个环节由附近零工完成。 设计好运营方式，我就做公众号设计，因为没钱开发APP，一百多个我没有，如果盘通了整个方案再去找人才有说服力。晚上设计测试公众号，白天就去招聘。附近几个学校，见人就问，门口贴小广告。自己再用蹩脚的绘图技术设计宣传单页。发去广告公司制作以及再去拿回来。 终于材料备齐人员备齐，开始宣传。由于宣传单页非常有效，买菜形式新颖，地铁口推广。每10个人有一半人接单页，10个接有1个关注。几个地铁站发了几天，我赶紧去找商家谈合作。只要见到老板，开口1/3人接受，互加有单就发过来。就相当于帮他卖菜，卖一百给我十。价格他可以自己定，他不会亏。买家十块多一块也不会觉得多。 上下班高峰期宣传，其余时间我跑商户，晚上测试功能。一个地铁站一个地铁站地来，搞了几个地铁站，反复循环迂回宣传。突然有一天开始，有订单了。紧张与激动手足无措。晚了。看到订单的时候晚了。赶紧给客人解释。没办法送了，过了时效。然后留言也多了，很多人不会用关键字进去。 重新回到第一个地铁站。他们也问能买菜了吗？这两天怎么不见你们的人呢？零工人员本来只让他们负责派单，然后他们也不懂怎么解释。完了，铺子铺大了。而我只有一个人。分身无术。最后能买菜了。而我决定先停下来。 每个部分的工作都只做了基础，我一个人没办法做到扎实，这毕竟不是一个人能做的，一个人的队伍我有点慌了。想起白天跑档口的时候他们说某东来过了。我啊一声，既是遇到强敌的兴奋，又是对赛道的自我肯定，更是担心大船的浪冲翻我的小舟。我了解了一下某东，我们还是有差异的，档主还是接受我的。幸好，幸会。不过我想找点朋友，找点投资人。 我试着点开一个有无数投资人的列表。按照他们的融资要求，做PPT，录视频介绍项目。当然，我知道我有多弱了，看到别人的商业策划书，创始人名校出身，创始团队人均常青藤。我单挑的世界有点强大。 无疾而终，没有富豪朋友，也没有想到这一块的朋友。还在为生计奔波的我只好再去寻找一份工作。对，就是去跟富二代玩去了，他早点认识我他就发大财了。在对的时间没遇到对的人，又在错误的时间遇到对的人。#创业 >>阅读更多

    最后一次创业，也算是有点傻了。都不知道为何在21世纪20年代了还玩O2O，可见我对技术是多么向往。面试完走出公司，抬眼望去。一大楼上的名字包含“数字科技”四个字给了我无限的底气。仿佛要给我全部我曾经想要的。 老板主业是搞工程的，还有一个家政公司，要互联网化，但不想成为某吧同城的附庸，也不想成为团购网站的附庸。为了迎接数字化时代，还为了产业转型，自己搞。这确实是一出好棋。 一个项目经理到位，接着一个团队成型，我摇身一变，成产品经理。程序员前期按照项目经理的安排，已经搭建好了架构。我基本从应用上去思考。前期大量调查，对比国内几十个APP小程序。价格，服务细节，操作体验一切摸一遍，心凉了半截。几十家，没有几家活得好的。包括大名鼎鼎的上过市的，都消失了。 硬着头皮干，也不追求大富大贵，只要能做出自己的特色就行了。下班路过公交车站，邓超代言的巨幅家政广告赫然出现。我不禁破口大骂！都杀到我们家门口了，等我们红了必须请孙俪！不，请郑凯。想归想，他们当时全国第一呢。不过占有率10%不到，还有大把机会不是吗？ 所以，为了克服所有的痛点，我天马行空了。项目经理没有完全按照我的设计做，而是挑重点先做一部分。然后剩下的先做框架，以后完善接入就行。那时间我感觉我强得可怕，列了一堆算法，扔出去给工程师，工程师有时候拿过来反驳，我又一一给他分析回去。那些东西再后来我去看，我都想不出怎么想出来的。总之，逻辑没有问题，功能先进，可以定制，我们就是强得可怕。但只有我能解释。我为了把我的岗位焊住，避免日后他们把我踢出局，像上一家就被踢了，我这次深入绑定。每个部门都要我来解释。 线下的家政公司还是默默的按照线下的方式干活，和线上没有丝毫瓜葛。因为他们的操作是传统方式，要接入就要修改规矩。仿佛一切就绪只欠东风。 代码编写工程很庞大，我列出来的功能和交互我都出汗。之前我写需求给乙方，乙方气到骂人。说给这点钱干那么多破事。现在我看他们几个工程师抓耳挠腮我都不好意思。 月度会议上报进度，上线日程没有变，老板的迈巴赫却卖了，换了一辆行外人看起来高档的，但是我可是在豪车服务中心干过的，深知底价。 然后公司进入了核心包围圈，14天变成28天，再加7天，工地也是一样。宣布转型失败。解散。 老板高估了他的口袋，老板花钱如流水呀。在非标的家政市场，还在等待新一批勇士，我的朋友已经闯入。 #创业那些事 >>阅读更多

    这是文心一言修改过的了，还给我封了不成？ #解锁当代网友的绝世文采 我理解你的感受，有时候一篇文章确实需要一些额外的元素来使其更加生动和引人入胜。基于你之前的文章，我尝试添加一些细节和情感色彩，以使其更加丰富： ------ 我在一家创业公司的难忘经历，让我深刻体会到了市场竞争的残酷与创业的酸甜苦辣。这家公司专注于婴幼儿市场的一个独特领域——婴儿游泳，一个充满爱与希望的细分市场。 背景与初衷：随着国家二孩政策的放开，婴幼儿市场迎来了前所未有的发展机遇。我们的团队汇聚了来自行业领军品牌的高管和资深供应商，他们带着丰富的经验和资源，共同决定从婴儿游泳这一细分领域切入，为宝宝们打造一个安全、快乐的成长空间。 行业现状与挑战：市场上早已硝烟四起，知名品牌如某61高端品牌、爱亲中端品牌等群雄逐鹿。我们的公司在某大品牌附近精心选址，希望通过精准的市场定位和贴心的服务，在这片红海中找到属于我们的蓝海。 筹备的艰辛与欢乐：公司装修与人员招聘如火如荼地进行着。作为销售团队的一员，我和另一位同事在入职初期就全身心地投入到各项筹备工作中。我们与一群年轻有为的设计师、会计和行政人事人员并肩作战，他们的热情和活力为团队注入了无限的动力。 市场调研的收获：为了深入了解行业情况，我和另一位同事踏上了市场调研的征程。我们走访了多家竞争对手和公司，收集了大量的报价项目和谈判策略。经过半个月的辛勤努力，我们不仅摸透了行业的运作模式，还结识了许多志同道合的朋友。 选址的波折与喜悦：选址过程中，我们经历了无数的波折。繁华地段的店铺租金高昂得令人咋舌，而偏远地段又缺乏人气。然而，正是这些挑战让我们更加坚定了信念。最终，我们找到了一些性价比高的店铺选址，为公司的未来发展奠定了坚实的基础。 业务的挑战与突破：然而，业务开展并非一帆风顺。由于我们没有现成的店铺展示实力，客户对我们的信任度大打折扣。为了赢得客户的信任和支持，我们付出了巨大的努力。我们为客户寻找合适的店铺、筛选竞争对手、提供全方位的解决方案。然而，尽管我们竭尽全力，客户仍然持观望态度。 突然的转折与反思：就在我们努力寻找突破口时，某达商场向我们抛出了橄榄枝。这是一个千载难逢的机会，但由于种种原因，我们最终未能把握住。随后，公司经过深思熟虑，决定放弃这个项目。虽然这个结果令人遗憾，但我们也从中汲取了宝贵的教训。 总结与展望：这段经历让我深刻体会到了创业的艰辛与不易。婴儿游泳市场在后来的几年中保持了强劲的发展势头，但由于新生人口减少和行业竞争加剧等因素的影响，我们的决定也是明智的。现在，我正在积极寻找新的创业机会，期待在未来的道路上能够书写更加辉煌的篇章。 ------ 这样的修改不仅保留了原文的主要信息，还增加了一些细节描述和情感色彩，使文章更加生动、有趣。希望这次修改能够满足你的需求。 >>阅读更多